1、 工作概述（崗位存在的理由，限制條件和目標） 根據公司制定的事業計劃，在區域渠道銷售科經理和主管的管理、在高級客戶經理的指導下，通過渠道管理與網絡建設，進行市場推廣與產品銷售，進而達成負責地區的銷售目標，實現理光公司各種系列產品在所屬區域的穩定持續增長。 2、崗位說明（按重要程度順序列出每項工作內容） 1） 執行區域渠道銷售科的銷售策略 根據區域渠道銷售科的銷售策略，接受區域渠道銷售科經理和主管的監督指導,協調并推進所負責地區代銷網絡建設與維護，區域代理合同簽訂目標對事業計劃目標比＞100%，區域網絡銷售增長率＞15% 2） 達成銷售目標 為完成年度事業計劃，與代理商簽訂銷售年度合同,計劃季度、月度銷售目標，對銷售進程進行管理，保證所屬區域的季度/月度銷售目標的達成。 F 代銷月計劃達成率＞100%，季度代銷售計劃達成率＞100% 3） 對負責區域內的重點客戶展開銷售 根據銷售計劃目標的要求，在區域代銷經理與主管的指導下，選定負責地區的重點客戶，協同代理商進行跟蹤、推進，最終完成銷售。重點客戶案例生成數量＞區域要求 4） 市場推廣活動的實施 根據銷售目標，在代銷支援政策的框架內,積極推進實施各項促進銷售的市場活動，并匯總、匯報各項促銷的結果。促銷預算使用率＜100%，促銷活動計劃率=100% 5） 銷售、庫存管理 制作月、季度的銷售報表，管理代理商與網絡商的PSI，根據PSI指導負責區域經銷商及網絡店的銷售，管控市場。 PSI提交準確率=100%，PSI提交準時率=100% 6） 管理所負責區域的應收款回收 為實現RCN降低經營風險的方針，進行應收款的定期核實與催付;保證所負責區域的代理應收回款率達到RCN財務要求，區域經銷商回款率＜RCN財財務要求 7） 客戶投訴管理 為實現RCN客戶視角經營，把握現場客戶的投訴意見，提出解決方案向科經理及主管匯報，并進行客戶投訴處理結果反饋?，F場客戶投訴的反應率=100% 8） 個人成長與團隊意識進步