崗位職責： 工作任務一：銷售業績 1、對所轄域市片區場進行管理，結合營銷總部、區域策略，制定城市片區內部經營體系，確保營銷總部、區域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎建設工作，完成營銷總部、區域下達的銷售目標，收入及利潤達成； 2、負責依據營銷總部、區域下達的年度/月度指標，擬定本城市片區銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細化營銷總部、區域下達的銷售任務，達成銷售目標； 工作任務二：市場管理 1、針對競品動態分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進行管控； 2、市場開拓策略及渠道開發、冷鏈建設、終端促銷、供應鏈管理、經銷商管理、計劃管理等相關銷售策略，不斷完善并達成客戶拓展、網點開發、冰柜投放等目標； 3、市場基礎建設，將策略資源落地、將基礎工作落地 ，跟進基礎管理工作指標與進度，落實指標舉措，聚焦當期重點工作安排； 工作任務三：客戶管理 1、負責對本城市片區市場經銷商和終端網點的管理工作，提高經營管理水平； 2、負責加強和規范終端導購團隊建設與管理，提高導購人員售賣力； 3、負責提升經銷商盈利能力、團隊建設能力，積極開展經銷商經營分析溝通，對客戶的盈利狀況進行分析及提升； 任職要求： 1、大專及以上，專業不限，市場類、銷售類、營銷類專業優先 2、快消品行業經驗1年及以上 3、戰略驅動：以消費者為導向，前瞻思考，正確把握戰略方向，規劃實施路徑。 4、卓越執行：將戰略要求執行落地，追求高目標、高品質，實現成果與價值。 5、攜手共贏：善用資源，與他人有效合作，建立伙伴關系，達成共同目標。 6、開放創新：通過創新和持續改進，實現組織成功。 7、業務敏銳度：留意搜集行業/市場等相關信息，找到對自己工作領域的啟發或問題解決方案，開拓市場。