職位描述： 1.通過公司分配的線索，利用電話和面談的方式，了解客戶需求、提出初步解決方案； 2.根據客戶需求，組織內部產品人員出具競標方案，并主導提案講標的全過程； 3.負責項目執行環節的全程跟蹤，把控時間節點和出品質量； 4.負責內部人員的工作安排，完成公司季度、年度工作目標。 任職要求： 1. 本科以上學歷； 2. 2年以上廣告行業經驗； 3. 有客戶拓客經驗優先； 一、正邦是誰？ 1、正邦是中國品牌咨詢與設計行業的領軍企業、行業標桿！是品牌咨詢公司+品牌設計公司+4A廣告公司+落地制作公司；是能品牌專業分科、協同會診的一站式品牌服務綜合"三甲醫院"。 2、正邦尤其在為中國大品牌設計標志上，具備巨大優勢、有數量級的領先！正邦是中央電視臺、品牌強國工程、中國電信、中國移動、中國東方航空、中國航天、中國中車、南方電網 、長城汽車、鏈家、中國光大集團、龍湖地產、中國旅游集團、廣汽集團等大品牌標志的設計者（作者）；累計為超過4000家企業、32家央企設計了品牌標志。 3、正邦是中國頭部企業的共同首選！中國500強，正邦簽約293家；入選品牌強國工程的76家企業，正邦簽約57家；國資委直屬央企98家，正邦簽約89家；互聯網50強，正邦簽約32家。 4、正邦1996年創立于北京，北上廣及全國團隊約700人，在29年的正邦歷程里可以看見中國30年品牌設計發展的縮影。 5、正邦是中國4A成員、中國廣告協會一級廣告企業、是股份有限公司、高新技術企業、北京市專精特新企業。 6、正邦是品牌國家標準參與起草單位，董事長陳丹是全國品牌標準化委員會委員。 7、獲獎與專業榮譽：榮獲包括紅點、IF、紅星、IAI、IDA、長城獎、北京國際創意獎等上百各類獎項；國家版署授予中國10大著作權人、2022年中國十大品牌專家、2013年獲評北京市著名商標、北京市設計創新中心、首都文化企業30佳。 二、正邦能做什么？ 1、正邦能提供從品牌基礎設施建設，到品牌全生命周期的年度服務，實現為客戶創建、更新、積累和終身管理品牌資產。 2、主要服務內容包括： （1）品牌咨詢：品牌戰略、理念、架構、命名和企業文化。 （2）品牌設計：品牌標志VI設計、網站與移動端設計、環境與導視設計、包裝規劃與設計。 （3）品牌年服：廣告設計、電商設計、各類視頻制作、推廣落地執行。 （4）品牌管理：品牌在線管理系統軟件、商標與知識產權服務、品牌價值評估。 三、正邦的主要客戶？ （一）正邦是中國頭部企業的共同首選： 1、中國500強，正邦簽約293家。 2、入選品牌強國工程的76家企業，正邦簽約57家。 3、國資委直屬央企98家，正邦簽約89家。 4、互聯網50強，正邦簽約32家。 5、銀行業100強正邦簽約64家。 6、房地產50強簽約33家。 7、Brandz最具價值中國品牌100強，正邦簽約74家。 （二）此外，在細分行業中，正邦也有很高的深入服務滲透率： 1、電信業：7大運營商全部簽約、其中5家企業品牌標志設計者（作者）是正邦；簽約中國移動、中國聯通、中國電信的品牌年度服務。 2、銀行業：4大行全部簽約品牌年度服務；12家股份制銀行簽約10家；共簽約164家銀行、為其中48家城商行設計了品牌標志。 3、金融業：5大持牌金控集團簽約3家；財政部直屬27家金融機構簽約21家。 4、科技公司：簽約華為、小米、騰訊、阿里巴巴、百度、小紅書、美團、貝殼、京東的品牌年度服務。 5、汽車業：汽車10強簽約8家，正邦是幾乎所有中國民族汽車品牌設計者（作者），是廣汽、長安、長城、吉利、奇瑞車標設計者（作者）。 6、新能源：簽約寧德時代、隆基綠能、晶科、晶澳、中國節能、金風科技、大全、天威英利等新能源領導品牌。 7、傳統能源：傳統能源行業10強，正邦簽約8家，包括國家電網、南方電網、中石油、中石化、中海油、中國電建、中國中化、山東能源。 8、半導體與AI：簽約中芯國際、海思半導體、AMD、寒武紀。 9、家電：家電3強全部簽約，正在為海爾、美的提供品牌年度服務。 10、零售和快消：簽約伊利、中糧、蒙牛、飛鶴的品牌年度服務；簽約華潤萬家、沃爾瑪的包裝設計年度服務。 11、航空公司：4大航空公司中國航空、中國東方航空、中國南方航空、海南航空全部簽約。 12、白酒：8大名酒簽約6家，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、西鳳酒；還簽約了華潤雪花、洋河、酒鬼酒、習酒、尖莊等著名酒類品牌。 13、醫藥：簽約華潤醫藥、華潤三九、中國生物、國藥集團、西安楊森、揚子江藥業、羚銳制藥、哈藥、快克。 四、客戶為什么選擇正邦？ 1、大品牌真作者：正邦是中央電視臺、品牌強國工程、中國電信、中國移動、中國東方航空、中國航天、中國中車、南方電網 、長城汽車、鏈家、中國光大集團、龍湖地產、中國旅游集團、廣汽集團等大品牌標志的設計者（作者）。 2、品牌綜合服務“三甲醫院”：專業分科，產品協同會診，品牌一站式服務。 3、人夠多，才有保障：北上廣人才夠多，才能保障時間、質量、更多方案選擇。 4、交付的合同多，經驗多：簽過的行業多，遇到過幾乎所有問題，真正被市場驗證過。 5、經典+創新，線上+線下：既為500強干過經典，又為互聯網企業干過創新。 6、先做對再做好：有專門咨詢團隊、策略指導設計；用品牌軟件管理積累品牌資產。 五、正邦的使命與動機是？ 因為正邦的使命是"成就中國的世界級品牌"，致力于為客戶終身管理品牌資產。所以正邦有動機與客戶建立持續、永久的伙伴關系。有這樣的動機，正邦的合作準則、行為方式才會是： 1、不畏難、不計較：不怕難問題、急問題；不挑活、不怕麻煩、不嫌事小、不怕吃虧；愿先投入沉沒成本建設服務能力。 2、不違規：因為正邦懂得珍惜能長久服務客戶的資格，所以正邦不敢違規、不敢損害客戶利益，一直遵守客戶招標采購和反舞弊規則，努力通過擰效率毛巾提高競爭力。 3、不狹隘：不拘泥于正邦即有能力，而是從客戶需求角度出發，最大化為客戶組織來、整合來最合適的全社會服務能力資源，共創以客戶為中心的產業鏈生態共同體。 六、正邦的代表性案例是？ 1、正邦為大品牌標志設計代表案例，是以下所有品牌標志的設計者（作者）：中央電視臺、品牌強國工程、中國電信、中國移動、中國東方航空、中國航天、中國中車、南方電網 、長城汽車、鏈家、中國光大集團、龍湖地產、中國旅游集團、廣汽集團、國家能源集團、中國商飛、中國黃金、國機集團、中國遠洋海運、中國節能、中國一重、中國重機、哈電集團、中國電建、中國能建、中國安能集團、中鐵物資、中智集團、中國煤炭科工集團、中國衛通、中國鐵通、中國信科、中國鐵塔、中國印鈔造幣、中免集團、中國農業再保險、中國中紡、中國長城資產； 阿里健康、字節巨量引擎、美團配送、騰訊企點、京東物流、唯品會、百合網、獵聘網、移動云、聯通云、華為支付、用友、長安汽車、奇瑞汽車、吉利汽車、福田汽車、北京銀行、南京銀行、成都銀行、廈門銀行、招商金控、陽光保險、華泰證券、中匯人壽、立信、海爾統帥、創維、清華同方、立白、小天才、尚品宅配、中糧福臨門、順鑫農業、中茶、光明食品國際、上海糖酒、瀘州老窖、稻花香、煌上煌、好想你、銀鷺、雅客、探路者、鴻星爾克、雪蓮、雀氏、李先生、西部馬華、旺順閣、華潤博雅生物、海王健康、東誠藥業、瀚暉制藥、百克生物、協和醫院90周年、北大國際醫院、北京朝陽醫院、碧桂園、萬達集團、金融街控股、首旅集團、清華科技園、珠江電影集團、歡娛影視、重慶衛視、中國農業大學、史家小學、中國東方教育、環球教育、隆基綠能、大全集團、國星光電、歐菲光、海康微影、瀾起科技、逸飛激光、思遠半導體、史丹利、傳化集團、隆鑫控股、浙江物產、國家統計局、人民網、求是網、京滬高鐵、中歐班列、鳥巢、國家京劇院、成都武侯祠… 2、正邦為企業年框、年度服務代表案例：華為營銷資料框架合同、美團設計外包年框合同、小米年度設計外包合同、海爾營銷框架合同、小紅書委托設計服務框架協議、中國電信年度品牌策劃創意服務合同、榮耀終端框架采購協議、沃爾瑪自有品牌包裝設計年服合同、華潤三九年度品牌建設服務合同、中糧悅活設計項目年度合同、貝殼年度整裝門店裝修工程設計年框服務合同、AO史密斯創意策劃視覺設計制作年框合同、中國銀行總行入圍供應商、海南航空官網平臺創意年服、伊利集團設計制作年框合同、習酒平面設計框架、海底撈平面設計類服務框架合同… 3、正邦為集團企業品牌戰略咨詢“大手術”代表案例：中國光大集團品牌戰略與架構規劃、中糧集團兩代品牌戰略架構規劃、中國農業銀行品牌戰略3年規劃、中國移動集團商業主品牌整合重組咨詢、中國石化品牌架構規劃、中國能建集團品牌戰略與架構規劃、中國融通集團品牌戰略與架構規劃、中國船舶集團品牌戰略與架構規劃、中國鐵塔集團品牌戰略與架構規劃、中智集團品牌戰略與架構規劃、寧德時代品牌研究及管理制度、傳化集團品牌戰略與架構規劃… 七、正邦持續服務超過10年的客戶有？ 1、中國電信（2002年至今）：從完成中國電信品牌標志設計開始，之后陸續簽約天翼品牌標志設計、中國電信集團年服合同、天津電信年服合同。 2、中糧集團（2007年至今）：從簽約中糧集團戰略部-品牌管理部開始，之后陸續簽約中糧集團2008年、2016年兩代品牌架構規劃與設計、中糧悅活年度服務合同。 3、華為（2008年至今）：從簽約華為賽門鐵克開始；2014年開始持續簽約年度服務合同至今。 4、中國移動（2009年至今）：從簽約中國移動北京分公司開始；2015年開始持續簽約年度服務合同至今。 5、阿里巴巴（2009年至今）：從簽約阿里巴巴品牌策略規劃及視覺設計開始；之后陸續簽約阿里巴巴集團、天貓、淘寶、阿里云、螞蟻集團、支付寶、菜鳥、阿里健康、1688。 6、騰訊（2009年至今）：從簽約騰訊智慧網站改版開始，之后已經陸續簽約騰訊6大事業群中的4個（WXG、IEG、PGC、CSIG）； 7、中國銀行（2009年至今）：從簽約中國銀行河南省分行導視系統開始；2019年開始持續簽約年度服務合同至今。 8、海爾（2013年至今）：從簽約海爾技術研發中心開始，2014年開始持續簽約年度服務合同至今。 9、中國工商銀行（2015年至今）：從簽約工行融e購宣傳片開始，2021年開始持續簽約年度服務合同至今。 10、京東（2015年至今）：從簽約京東設計服務框架合同開始，持續簽約年度服務合同至今。 …… 八、正邦如何與客戶合作？如何聯系正邦？ 1、在長期為大品牌服務過程中，正邦形成了高度匹配大品牌采購習慣的多種靈活商務模式和全國性服務網絡，包括：項目制、清單結算制框架、固定月費年服、按用人數量結算、按比例提取服務費等模式； 2、正邦全國統一客戶服務熱線：400-040-9778（專人對接、不遺漏、有監管）； 3、正邦唯一官網：www.zhengbang.com.cn，正邦官方信息請認準官方網站； 4、正邦全稱是正邦創意（北京）品牌科技股份有限公司； 5、正邦全體均采用唯一企業微信“正邦品牌咨詢與設計”與客戶溝通，凡不通過企業微信與客戶溝通的，均非正邦成員，請注意甄別。