崗位職責:
1、督促所轄銷售團隊開發新市場、擴大銷售網點、提升市場份額,發展分銷渠道、完善銷售網絡,確保公司各項銷售指標的順利完成;
2、合理安排及控制費用支出,確保利潤指標符合公司目標;
3、了解本行業的發展趨勢,市場競爭動向,有目的、針對性地走訪市場,定期向公司銷售部、市場部等提供市場、消費、分銷等方面的信息;
4、指導、激勵所轄下屬,達到銷售團體組織標準化,打造高績效團隊,規范市場作業;
5、參與規劃所轄省區銷售團隊人力資源管理建設:主持、監督所轄區域員工的招募、任用、配置、薪資、異動及升遷事項,提供所轄下屬教育培訓的機會,培養和儲備銷售管理人才,審核本省區月度考勤數據及客戶主管的月度考核數據;
6、向上級領導溝通匯報省區市場作業情況,提出改進人員管理或市場作業模式的合理化建議,并監督省區內所有工作;
7、制定省銷售分部年度銷售預算和費用預算,追蹤分部月度、季度銷售進度,確保任務順利達成;
8.組織、主持召開省分部月度會議,協調處理省分部各項具體事務;
任職要求:
1、受過戰略管理、市場營銷、組織變革、財務管理等方面培訓,具備豐富的快消品市場營銷及銷售管理實驗經驗;
2、熟悉區域市場業務模式并有成功經驗,有豐富 的市場營銷策劃經驗,并在所屬區域具備相關客戶資源沉淀;
3、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;
4、具備優秀的營銷技巧、較強的市場策劃及運作能力;
5、具備優秀的領導能力,自我驅動力強,超強的抗壓性。