崗位職責
1. 銷售策略制定與執行:基于市場動態和公司目標,制定年度及階段性營銷戰略、計劃和預算,并監督落地,確保銷售目標達成。例如,根據當前市場對健康險和養老險的需求增長,調整產品推廣重點。
2. 團隊管理與發展:搭建、管理和激勵營銷團隊,包括招聘、培訓、績效評估等,提升團隊專業素養和銷售能力。如定期組織內部培訓,營銷大會,分享成功銷售案例。
3. 客戶關系維護與拓展:主導客戶關系管理,提升客戶滿意度和忠誠度,挖掘潛在客戶需求,拓展業務領域和客戶群體。像針對高凈值客戶,提供定制化保險規劃。
4. 市場分析與產品優化:開展市場調研,分析行業趨勢、競爭對手和客戶需求,為公司產品研發和優化提供建議,增強市場競爭力。
5. 合規與風險管理:確保營銷活動符合法律法規和監管要求,建立健全風險防控機制,應對潛在風險和挑戰。
任職要求
1. 學歷與專業:本科及以上學歷,金融、保險、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗:5 - 10年保險行業營銷經驗,其中3年以上管理經驗,熟悉財產險產品和銷售流程。有成功帶領團隊完成銷售任務的經歷。
3. 技能與能力:具備優秀的領導能力、溝通協調能力和團隊管理能力;有敏銳的市場洞察力和數據分析能力;熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
4. 職業素養:具備良好的職業道德和責任心,誠信正直,有較強的抗壓能力和執行力。
5. 行業資源:擁有豐富的客戶資源和行業人脈者優先考慮。
(崗位base在廊坊)