工作職責:
1. 負責區域內的銷售團隊管理,招商事宜(區域內空白市場尋找潛在客戶,并對潛在客戶進行篩選、發展、培訓激勵,并與區域內代理商的簽署代理推廣協議,跟進協議執行進度);
2. 負責指導并參與區域內老客戶的維護工作,了解分析代理商市場結構和產品結構,引導代理商調整推廣方向,幫助代理商梳理市場結構,與代理商共同完成銷售指標;
3. 負責區域內招標及省屬掛網,督促并協助代理商做好招標前的基本工作,建立與招標辦、物價局、醫保辦等機構的常態聯系;
4. 負責區域內的渠道與貨源管理(商業渠道的了解與梳理);
5. 代理商流向的核實、實時監控;區域內竄貨貨源的清查和竄貨行為的協調、處理);
6. 負責區域內學術活動的組織和執行;
7. 熟悉各個市場代理商的操作醫院的過票商業及配送商業信息及終端醫院的重要信息;
8. 熟悉區域內競品的市場結構、最新動向等重要信息;
9. 招募、培訓、激勵、考核下屬省區銷售經理,協助下屬省區銷售經理完成下達的任務指標;
10、負責相關費用審批流程管理及費用控制,審核一線銷售人員的各項費用。
任職資格:
1.大專以上學歷,三年以上工作經歷,具備醫藥行業區域營銷管理工作經驗;
2.有較強的市場敏感度,能有效把握市場動態和市場方向并快速做出判斷,組織達成目標;具有非常強的溝通談判能力,為公司發展爭取商業利益;
3.具備良好的職業操守和職業素養,工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
4.高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
5.人際溝通和協調能力、計劃與執行能力;
6.具備較強的文字處理、表達、閱讀能力;
7.指導、鼓勵下級,有辦法提升下級的工作效果和工作效率;
8.組織實施傳幫帶工作,做好部門建設以及績效考核管理;
職位福利:節日福利、五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、通訊補助、健身俱樂部