崗位職責： 1. 負責大客戶銷售體系的建立，包括定義大客戶銷售管理流程，了解其經營和供應商戰略，評估大客戶的價值和銷售機會，掌握銷售管理流程中各階段的特點、技巧和銷售規律，識別各銷售階段的管理目標、關鍵任務； 2. 負責歐美區域A類重點大客戶的管理，與其建立長期、穩定、健康的戰略合作關系，滿足客戶需求，實現公司業務增長目標； 3. 負責公司重點項目及戰略級項目的推廣，與產品經理合作進行營銷打板，做成樣本案例后橫向推廣。 崗位要求： 1. 碩士或以上學歷，生物、醫藥等專業優先，英語聽說讀寫流利，有海外留學或還海外市場工作經歷優先 2. 具備抗體方向研發經驗優先，具有3年以上的大客戶管理經驗，熟悉大客戶管理體系，B2B銷售模式優先； 3. 具有很強的成就動機，清晰的邏輯思維，出色的溝通影響力和商務談判能力； 4. 良好的商務洞察能力，能深入挖掘客戶需求及潛在需求，并將需求轉化成公司的業務機會； 5. 學習能力強，堅韌不拔。