一、職責表述：根據公司整體經營戰略，完成經營指標 1.根據部門總體市場計劃策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2.對本市場中的大客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對 3.把握公司所在行業發展趨勢，根據發展趨勢調整公司戰略規劃。 二、職責表述：銷售與市場 1.全面掌握本市場的變化，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。 2.全面掌握競爭對手情況，根據競爭對手進展來調整對策。 3.保持環保門禁、危廢終端產品優勢，大力推廣系統平臺等新產品。 4.開發新客戶為主，通過打電話聯系預約，出差拜訪等方式，管理維護客戶。 三、職責表述：貫徹執行公司的企業文化 1.市場經理帶頭成為企業文化在公司的踐行者、推廣者和守護者， 并成為榜樣。 2.推動企業文化在公司的貫徹，使企業文化深入人心，形成積極向上、團結一致的工作氛圍。 四、職責表述：團隊建設與人才培養 1.將員工培養和能力輔導放在工作的重要位置，不斷提高團隊成員的工作能力。 2.市場經理帶頭學習，在銷售部門中打造學習氛圍，號召全體人員自動自發地進行學習。 五、職責表述：堅決執行公司的各項制度和流程 1.堅決執行公司頒布的各項制度和流程，貫徹好公司的各項方針、政策。 2.根據公司各項制度和流程檢查每天工作情況并及時調整工作內容。 3.熟練掌握CRM的使用。 六、職責表述：完成領導交辦的其他工作。 1.對產品在銷售過程中收集到的信息，自我的想法，及時和上級進行溝通。 2.對本部門的管理，提出自己的建議和措施，重要是自己的措施。 3.對銷售的戰略提出自己的建議，并能根據自己所負責的區域，制定相應具體的可行性措施。