目標和關鍵業務領域:在集團渠道發展部負責人的領導下,負責制定協議客戶(含長短期協議)的策略和執行方案,及提升相關系統人員的渠道發展能力;在集團渠道發展部負責人的領導下,制定針對協議客戶的會員運營計劃。
工作職責:
1、制定協議客戶(含長短期協議)的長期策略、計劃和執行方案,包括與總部相關部門協調、溝通,建立相關流程、管理制度和準備配套的工具以實現協議客戶整體收入和有利潤的銷量提升;
2、掌握對核心客戶的認知,并在此基礎上制定具體的項目以實現協議客戶的目標達成,收入和利潤提升;
3、負責向裝瓶廠渠道增長同事(含協議客戶負責人)溝通協議客戶的策略性方向和具體的執行方案;
4、協助年度生意計劃(ABP)相關協議客戶部分的制定,含策略,實施計劃,工具,流程,核心渠道客戶覆蓋率,銷量,收入,投資回報率,檢查合格率等部分;
5、負責協議客戶的跨部門(含集團和裝瓶廠相關部門)溝通;
6、負責協議客戶各主要KPI和相關項目的追蹤和跟進;
7、負責相關的生意表現方面的報告的準備;
8、牽頭設計和推廣能在所有裝瓶廠內相關協議客戶的售點使用的重點陳列和執行工具;
9、負責向相關裝瓶廠和集團同事提供關于協議客戶簽約/管理/執行成功圖像的培訓。