更新于 3月14日

協議客戶經理

面議
  • 北京東城區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

客戶經理客戶管理快速消費品
目標和關鍵業務領域:在集團渠道發展部負責人的領導下,負責制定協議客戶(含長短期協議)的策略和執行方案,及提升相關系統人員的渠道發展能力;在集團渠道發展部負責人的領導下,制定針對協議客戶的會員運營計劃。
工作職責:
1、制定協議客戶(含長短期協議)的長期策略、計劃和執行方案,包括與總部相關部門協調、溝通,建立相關流程、管理制度和準備配套的工具以實現協議客戶整體收入和有利潤的銷量提升;
2、掌握對核心客戶的認知,并在此基礎上制定具體的項目以實現協議客戶的目標達成,收入和利潤提升;
3、負責向裝瓶廠渠道增長同事(含協議客戶負責人)溝通協議客戶的策略性方向和具體的執行方案;
4、協助年度生意計劃(ABP)相關協議客戶部分的制定,含策略,實施計劃,工具,流程,核心渠道客戶覆蓋率,銷量,收入,投資回報率,檢查合格率等部分;
5、負責協議客戶的跨部門(含集團和裝瓶廠相關部門)溝通;
6、負責協議客戶各主要KPI和相關項目的追蹤和跟進;
7、負責相關的生意表現方面的報告的準備;
8、牽頭設計和推廣能在所有裝瓶廠內相關協議客戶的售點使用的重點陳列和執行工具;
9、負責向相關裝瓶廠和集團同事提供關于協議客戶簽約/管理/執行成功圖像的培訓。

工作地點

北京東城區中糧廣場A座

職位發布者

叢珊/人事經理

立即溝通
公司Logo中糧可口可樂公司標簽
中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團和可口可樂公司兩家世界500強企業合資組建,于2000年正式成立,其中中糧控股65%,可口可樂占股35%,擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠,經營19個省級市場(北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州),覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作,中糧可口可樂在區域內生產、配送、推廣和銷售可口可樂系列產品,向消費者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產品,涵蓋17個品牌,其中有12款產品年銷售額超過10億美元。作為全球發展最迅速的可口可樂裝瓶集團之一,中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團之列,2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規模不斷擴大、市場地位不斷提升的同時,中糧可口可樂為股東創造了良好的投資回報。中糧可口可樂從未忘記肩負的責任——視產品質量為第一生命,多年來質量分數一直位列可口可樂中國區前茅;通過工廠節能減排、水資源保護項目將所用能源返還自然;在救災、教育、婦女支持等領域長期投入,助力社區繁榮發展;推廣積極健康的生活方式與觀念,讓上億消費者從中受益。奉獻時尚飲品,共創永恒價值,正加速邁向世界級裝瓶集團的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力,共創美好明天!
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