一、崗位職責： 1. 銷售目標達成：負責醫療器械的銷售計劃制定，包括開發客戶資源、尋找潛在客戶、完成銷售目標等。依據每月拜訪計劃向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；開拓潛在客戶，并對已購客戶進行關系維護，引導深度合作； 2. 商務工作：負責組織和參與客戶談判，協調銷售合同履行中的客戶接洽，促進貨款回收； 3. 客戶關系維護：負責公司儀器產品的推廣營銷，開發及維護客戶資源，及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系； 4. 市場調研：充分掌握市場狀態，挖掘和收集客戶信息和需求，整理和分析相關市場訊息，及時向上級反映竟爭對手及市場動態情況，提出合理化建議并推動落實。 5. 銷售檔案管理：負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，編制相關銷售報表。 6. 學術推廣：獨立舉辦各項學術會議，如幻燈片演講、圓桌會議、科室會等；對所負責的醫院進行學術推廣工作，高品質介紹公司產品。 7. 產品培訓：熟練掌握公司儀器產品相關知識，能夠高質量對客戶進行產品知識及功能培訓，精準向客戶傳達各類產品信息。 二、任職要求 1、學歷要求：大專及以上學歷；醫學工程、光學工程、光學與電子技術、儀器與技術等專業優先。 2、專業知識：了解醫療器械產品的相關知識，包括產品特點、功能、使用方法等，以及了解醫療行業的相關法規和政策； 3、工作經驗：具備三年以上的醫療器械銷售經驗和客戶資源者優先； 4、專業技能：具備一定的市場分析及判斷能力，具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠與客戶建立良好的關系，精準理解和判斷客戶需求，有效地介紹和銷售產品； 5、能力要求：反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力，抗壓能力強，能夠接受連續1-2個月出差。