1.國際市場調研與分析 ①市場洞察：分析全球寵物食品市場趨勢（如歐美成熟市場偏好、東南亞新興市場增長潛力），研究目標國家的消費習慣、法規政策（如歐盟FEDIAF標準、美國AAFCO標準）。 ②競品監測：跟蹤海外代工廠及品牌方的合作模式，分析競爭對手的OEM產品策略、定價及渠道布局。 2.OEM客戶開發與維護 ①客戶畫像：定位海外寵物品牌商、電商平臺或連鎖零售商，建立潛在客戶數據庫。 ②商務拓展：通過展會（如Interzoo、GlobalPetExpo）、線上平臺（LinkedIn、B2B平臺）主動開發客戶，洽談代工合作（包括配方定制、包裝設計、生產交付等）。 ③長期關系：維護客戶黏性，通過定期拜訪、滿意度調查優化合作，推動復購及轉介紹。 3.銷售策略與談判 ①方案定制：根據客戶需求設計OEM合作方案（如起訂量、交貨周期、認證支持），提供成本報價及利潤分析。 ②合同談判：主導商務條款（付款方式、違約責任、知識產權歸屬）及供應鏈協議（如FOB/CIF貿易條款）。 ③風險管控：預判匯率波動、原材料漲價等風險，通過合同條款或金融工具（如遠期鎖匯）規避損失。 4.供應鏈協同與交付 ①生產對接：與內部研發團隊溝通客戶需求（如配方調整、認證申請），協調生產計劃及品控流程。 ②物流優化：管理國際物流（海運/空運）、清關文件（如產地證、檢疫證明），確保交期準時。 ③售后支持：處理客戶投訴（如質量問題、包裝破損），聯動售后團隊提供解決方案。 5.品牌合規與本地化 ①法規適配：確保代工產品符合目標國法規（如歐盟CE認證、日本厚生勞動省標準），提供合規文件支持。 ②本地化策略：協助客戶完成包裝語言翻譯、標簽備案（如FDA注冊），適配當地文化禁忌（如宗教圖案、色彩偏好）。 6.團隊管理與跨部門協作 ①目標制定：拆分銷售目標（按區域/客戶類型），制定團隊績效指標（如客戶轉化率、訂單毛利率）。 ②資源協調：聯動市場部輸出多語言營銷素材，協同財務部處理外匯結算及稅務問題。 ③培訓賦能：提升團隊國際談判技巧、寵物營養知識及外貿合規意識。 加分項-崗位核心能力： ①語言能力：英語或目標市場小語種商務溝通能力。 ②跨文化敏感：理解不同區域商業習慣（如中東代理制、北歐環保要求）。 ③合規意識：熟悉國際寵物食品法規及OEM知識產權風險。