（一）崗位職責 1.全面統籌機構業務發展，負責當地機構業務市場開拓，建立并維護與公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機構等機構客戶的長期合作關系。依托證券公司全業務牌照，根據總部的戰略部署及客戶的投融資需求，制定并執行機構業務發展計劃，確保完成團隊年度業績目標，包括機構資產管理規模增長、投行承攬承做、交易撮合業務等關鍵指標。 帶領團隊深入挖掘機構客戶需求，結合資本市場趨勢，為客戶提供股權融資、債權融資、固定收益、結構化融資、資產證券化（ABS）、場外衍生品、股權激勵、跨境業務等綜合金融解決方案。 2.建立高效的機構業務團隊，負責團隊成員的招聘、培養和考核，優化團隊人才結構，提升成員的業務能力和市場敏銳度，打造專業化、復合型的機構客戶服務團隊。 3.對接公司總部及各業務條線（如投資銀行部、固定收益部、資產管理部、金融產品部、研究所等），協調跨部門資源，推動大投行、大資管、大財富等協同業務的落地實施，促進交叉銷售及綜合金融服務能力的提升。 積極關注市場動態與政策變化，深度跟蹤宏觀經濟、行業趨勢、監管政策，分析機構客戶投資偏好及需求變化，及時調整業務策略，拓展潛在市場機會，提升公司在當地市場的影響力。 4.強化風險管理與合規經營，確保團隊所有業務符合證券行業法律法規、監管要求及公司內控合規政策，健全機構業務的風險管理體系，識別并防范市場風險、信用風險、操作風險及合規風險，推動機構客戶投資者適當性管理的有效落實。 推動機構業務數字化轉型，利用金融科技手段優化業務流程，提高運營效率，探索基于大數據、人工智能的智能投顧、機構客戶畫像分析等創新服務模式，增強機構業務的競爭力。 5.建立并維護外部合作關系，加強與監管機構、行業協會、交易所、資管機構、金融同業、企業客戶等外部機構的聯系，積極參與行業交流活動，提升公司品牌影響力及機構業務市場認可度。 （二）任職要求 1.本科及以上學歷，金融、經濟、管理、法律、財會等相關專業，碩士研究生優先。 2.3-5年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業從業經驗，其中至少2年以上機構業務拓展、投行、固收或資管業務經驗，有成功落地大型機構業務或券商創新業務經驗者優先。 3.具備扎實的資本市場知識，熟悉機構客戶業務模式，能夠精準把握機構投資者的投融資需求，并具備為機構客戶定制綜合金融解決方案的能力。 4.具備優秀的市場開拓能力，擁有廣泛的機構客戶資源或豐富的金融同業合作經驗，熟悉機構資金端及資產端的運作邏輯，能夠獨立完成機構客戶的開發、談判及維護。 5.具備卓越的團隊管理與組織能力，能夠有效帶領團隊制定和執行機構業務發展戰略，并通過培訓、激勵、考核等機制提升團隊整體戰斗力。 6.熟悉證券行業相關法律法規及合規風控體系，具備較強的風控意識和合規管理能力，能夠確保機構業務合法合規運營。 7.需取得證券從業資格證書，持有基金從業資格、CPA、CFA、FRM等專業資格者優先。 8.具備良好的溝通能力、商務談判能力及資源整合能力，能夠與各類機構客戶、合作伙伴及公司內部相關部門進行高效協同。