崗位職責:
1、負責傳統銷售渠道(如餐飲企業、商超、批發市場、經銷商等)的開發與維護,制定區域銷售策略;
2、主導電商平臺的渠道搭建與運營,制定線上銷售策略,通過社交媒體開發新客戶,維護線上客戶關系;
3、定期拜訪客戶,做好客戶的管理工作,包括客戶的信息管理、需求管理、關系管理和等級管理,建立長期合作關系,完成銷售目標。
4、參與行業展會、地推活動,挖掘潛在客戶資源,收集市場反饋,推動產品優化與新品開發;
5、管理銷售團隊,培訓新人并制定績效考核機制,協調公司內外部資源,確保訂單高效執行;
6、配合直屬上級領導的輔導、監管、知情等公司賦予的管理權。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務或相關專業優先;
2、具有有5年以上銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗,(帶過至少10人以上銷售團隊,并有出色業績表現),熟悉快消品行業行業者優先;
3、具備線下傳統渠道(餐飲、商超等)開發經驗,同時有互聯網銷售(電商/新媒體)實操案例,熟悉B2B、B2C銷售模式,能獨立策劃線上線下營銷活動;
4、具備數據分析能力(如Excel、Power BI),能根據銷售數據優化策略;
5、較強的溝通談判能力與技巧,待人熱情友善,能夠自我營銷,并在與客戶溝通中能夠很快抓住客戶需求點,迅速解決問題,從而建立長期信任合作關系;
6、具備組建、培訓、激勵團隊的能力,并能安撫下屬情緒,給予下屬工作一定指導;
7、認可公司價值觀并能夠迅速融入公司團隊,能夠接受出差、加班、銷售業績考核等銷售崗位特殊性。
無責底薪6~8K+績效獎金2~3K+銷售提成+月度獎金+年終獎金+身股分紅;
上班時間:8:30-12:00 13:30-18:00,單休 單休 單休