1. 市場分析與業務開發： - 收集市場及行業政策信息，進行調研分析，掌握市場動態和趨勢。 - 制定銷售策略與規劃，提供銷售預測及分析報告。 - 開發新產品、供應商及新的業務模式，定制創新合作模式。 - 負責終端醫院或社區衛生服務中心的產品進院和開戶工作，提升市場覆蓋和市場份額。 - 制定產品推廣及招商方案，調整產品營銷策略，提升品牌競爭力。 - 負責新項目合作前的談判、協議簽署及合同跟進，確保公司利潤水平及合規經營。 - 遴選產品，補充產品手冊，為各類醫院提供優質產品儲備。 2. 采購與銷售體系管理： - 建立和完善銷售管理體系，監督銷售管理制度和規定的執行情況。 - 開發目標市場，引入新產品，擴大業務覆蓋范圍。 - 建立及維護銷售網絡與渠道管理體系，提升服務水平。 - 負責銷售預測，制定并跟進采購計劃，確保庫存合理、周轉高效。 - 監督大批量產品訂貨的業務洽談及議價，檢查合同執行情況。 - 負責采購與供應商管理體系的制度、流程起草、修訂及風險把控。 - 及時跟進應收款額，確保財務及時清賬。 3. 招投標管理： - 掌握各地區招標動態，梳理及完善設備投標業務流程。 - 拓展供應商及投標產品，制定招投標項目方案。 - 配合供應商完成投標全流程業務，包括投標報名、招標文件解讀、投標文件準備及開標等。 - 把關上下游協議，嚴格管控設備維保細則，把控風險。 4. 毛利管理： - 根據臺賬及還原毛利發現問題，制定相應措施并與供應商溝通落實。 - 負責采購及銷售折讓政策的準確解讀。 - 按照公司毛利管理要求進行毛利額、毛利率、采購折讓收取和毛利管理工作規范的執行。 5. 客戶管理： - 負責上下游客戶的信息收集和管理，建立和健全客戶檔案。 - 保持與客戶緊密溝通，了解客戶需求和動態，建立長期穩定的客戶關系。 - 為有資金需求的客戶提供供應鏈金融服務解決方案。 - 定期組織產品培訓會及經銷商會議，協調外部器械展、招商會等工作。 - 制定渠道管理細則，維護與客戶的良好合作關系，保持公司品牌形象。 6. 團隊管理： - 負責團隊的搭建，劃分團隊職責，制定團隊成員績效目標，帶領團隊完成預期任務。 - 開展周例會，培養團隊引進新品、獨立采銷、跨部門協同等能力。 - 組織團隊定期學習產品及業務知識，為客戶提供專業服務。 任職要求： 1. 學歷：本科及以上學歷，醫藥相關專業。 2. 工作經驗：10年以上醫療器械領域相關工作經驗，5年以上管理經驗，熟悉醫療器械全產品線的多元化銷售模式，從研、產、銷及流通環節都有相應經驗。 3. 個人素質：良好的溝通技巧，較好的適應能力、承受壓力能力和團隊合作意識。 4. 其他要求： - 能夠基于精準的市場態勢分析制定所轄領域業務發展規劃。 - 解決所轄業務領域內具有廣泛影響的復雜問題，有非常豐富的上下游及入院資源。 - 能夠引導客戶做出有長期影響的重大決策。 - 能夠將個人業務最佳實踐總結為經驗，對團隊成員提供專業上的指導。