崗位職責
一、市場戰略與目標達成
1、負責制定所轄區域的年度銷售計劃、市場拓展策略及預算,完成公司下達的銷售目標(如渠道開發量、客戶覆蓋率、回款率等)。
2、聚焦車輛后裝市場,重點開發物流車隊、汽車租賃公司、4S店集團、汽車維修連鎖、二手車交易平臺等客戶,推動北斗定位終端的銷售及解決方案落地。
二、渠道開發與管理
1、建立并維護區域代理商、經銷商、系統集成商等合作伙伴網絡,制定渠道激勵政策,推動渠道下沉和終端覆蓋率提升。
2、針對后裝市場特點,設計針對性的渠道合作模式(如分潤機制、聯合營銷方案等)。
三、客戶關系與項目推進
1、直接對接區域頭部客戶(如大型物流企業、政府監管平臺合作方),主導商務談判、招投標及合同簽訂,確保項目高效落地。
2、挖掘客戶需求痛點(如車輛安全管理、油耗監控、保險風控等),提供定制化解決方案,提升客戶粘性。
四、行業競爭分析與策略優化
1、實時監控競品動態(如博實結、易甲文的定價策略、功能迭代),結合區域市場反饋,調整產品賣點、價格體系和促銷方案。
2、收集客戶對產品功能(如定位精度、平臺穩定性、數據報表)的反饋,協同研發部門優化產品競爭力。
五、團隊管理與賦能
1、組建并帶領區域銷售團隊,制定績效考核標準,通過培訓、陪訪等方式提升團隊專業能力(如技術型銷售、行業解決方案輸出)。
2、搭建區域銷售流程管理體系,確??蛻粜畔?、合同、回款等環節的高效運轉。
任職要求
1. 硬性條件
a.學歷與經驗:本科及以上學歷,5年以上B2B銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具備車輛后裝市場(如車載終端、OBD設備、T-Box)、物聯網硬件或車聯網行業背景者優先。
b.行業資源:在目標區域內已積累物流、汽車服務、保險、交通監管等領域頭部客戶資源者優先;有博實結、易甲文、廈門衛星定位等同類企業從業背景者優先。
2. 核心能力
a.市場洞察力:熟悉北斗/GPS定位終端技術參數、應用場景及后裝市場商業模式,能快速定位客戶需求與產品價值結合點。
b.商務拓展能力:擅長從0到1突破大客戶,具備復雜項目談判經驗(如政府招投標、集團采購),能獨立設計合作方案并推動決策鏈。
c.團隊領導力:能夠通過數據驅動(如銷售漏斗分析)管理團隊效能,具備狼性執行力與結果導向思維。
3. 加分項
熟悉車輛后裝市場政策法規(如交通部貨運車輛監管要求、各地新能源車補貼政策)。
具備技術背景,能理解終端設備與平臺系統的技術邏輯(如4G通信、CAN總線數據采集)。
4. 其他要求
適應較高頻出差(區域覆蓋型崗位),具備較強抗壓能力與目標感。