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區域銷售總監(車聯網)

1.4-2萬
  • 廈門集美區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

車載終端后裝物聯網
崗位職責 一、市場戰略與目標達成 1、負責制定所轄區域的年度銷售計劃、市場拓展策略及預算,完成公司下達的銷售目標(如渠道開發量、客戶覆蓋率、回款率等)。 2、聚焦車輛后裝市場,重點開發物流車隊、汽車租賃公司、4S店集團、汽車維修連鎖、二手車交易平臺等客戶,推動北斗定位終端的銷售及解決方案落地。
二、渠道開發與管理 1、建立并維護區域代理商、經銷商、系統集成商等合作伙伴網絡,制定渠道激勵政策,推動渠道下沉和終端覆蓋率提升。 2、針對后裝市場特點,設計針對性的渠道合作模式(如分潤機制、聯合營銷方案等)。
三、客戶關系與項目推進 1、直接對接區域頭部客戶(如大型物流企業、政府監管平臺合作方),主導商務談判、招投標及合同簽訂,確保項目高效落地。 2、挖掘客戶需求痛點(如車輛安全管理、油耗監控、保險風控等),提供定制化解決方案,提升客戶粘性。
四、行業競爭分析與策略優化 1、實時監控競品動態(如博實結、易甲文的定價策略、功能迭代),結合區域市場反饋,調整產品賣點、價格體系和促銷方案。 2、收集客戶對產品功能(如定位精度、平臺穩定性、數據報表)的反饋,協同研發部門優化產品競爭力。
五、團隊管理與賦能 1、組建并帶領區域銷售團隊,制定績效考核標準,通過培訓、陪訪等方式提升團隊專業能力(如技術型銷售、行業解決方案輸出)。 2、搭建區域銷售流程管理體系,確??蛻粜畔?、合同、回款等環節的高效運轉。
任職要求 1. 硬性條件 a.學歷與經驗:本科及以上學歷,5年以上B2B銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具備車輛后裝市場(如車載終端、OBD設備、T-Box)、物聯網硬件或車聯網行業背景者優先。 b.行業資源:在目標區域內已積累物流、汽車服務、保險、交通監管等領域頭部客戶資源者優先;有博實結、易甲文、廈門衛星定位等同類企業從業背景者優先。
2. 核心能力 a.市場洞察力:熟悉北斗/GPS定位終端技術參數、應用場景及后裝市場商業模式,能快速定位客戶需求與產品價值結合點。 b.商務拓展能力:擅長從0到1突破大客戶,具備復雜項目談判經驗(如政府招投標、集團采購),能獨立設計合作方案并推動決策鏈。 c.團隊領導力:能夠通過數據驅動(如銷售漏斗分析)管理團隊效能,具備狼性執行力與結果導向思維。
3. 加分項 熟悉車輛后裝市場政策法規(如交通部貨運車輛監管要求、各地新能源車補貼政策)。 具備技術背景,能理解終端設備與平臺系統的技術邏輯(如4G通信、CAN總線數據采集)。
4. 其他要求 適應較高頻出差(區域覆蓋型崗位),具備較強抗壓能力與目標感。

工作地點

集美區廈門軟件園三期A區06棟11層

職位發布者

盧先生/HRBP

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物聯網領先者廈門四信通信科技有限公司,中國物聯網無線通信產品與解決方案領先者,物聯網云平臺提供商。是一家以濃厚的“誠信、信任、信心、信仰”價值觀色彩覆蓋產品、服務和管理活動的高新技術企業、軟件企業。榮獲“福建省著名商標”與“廈門市著名商標”認證。3大核心業務四信通信成立于2008年,公司總部設立于廈門經濟特區。公司下設物聯網無線通信事業部、智慧水利事業部、WIFI新媒體事業部,專注于物聯網行業應用產品、工業領域高端無線通信傳輸設備的研發、生產、推廣和服務。專業化經營特色長期以來,四信通信緊貼物聯網行業發展的脈搏,做行業發展的推動者;自主創新,做完全知識產權的實踐者;深入物聯網行業應用,為客戶提供領先、專業的產品與服務;逐步形成了以產品為基礎,為各行業客戶提供系統解決方案的專業化經營特色,全面協助客戶實現“智慧、標準、安全、可靠”的應用目標。為全球50+國家和地區提供產品與智慧經過多年發展,四建立了以廈門總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據點,輻射全球50+國家和地區的銷售服務網絡,產品廣泛應用于水利、金融、稅控、電力、環保、等領域,公司業務持續健康、穩定、快速增長。未來,我們共同締造未來,四信通信將繼續秉持誠信、專業、創新理念,以海納百川的智慧與勇氣,與各界伙伴攜手直面挑戰,鑄造生態產業鏈,推動行業發展,共贏物聯網未來。長于技術奠定全球競爭優勢全線產品系自主研發,具有完全自主知識產權,國家發明專利,全國第一臺工業級3G路由器在四信誕生,工業級4G路由器為業界首發。每年研發投入均超過銷售收入的20%,30%以上為碩士以上學歷,90%以上為本科以上學歷。認證齊全這僅是開始……四信通過了ISO9001、SGS等認證,產品通過了CE認證、FCC認證、EMC認證、環境試驗認證、國網中心認證、全國工業生產許可證、水利部水利科學研究院測評認證等。精于生產先進的制造管理,提供優秀綠色產品現代生產線,配備自動貼片機、焊接、在線測試儀等專業生產設備、嚴格按ISO9001要求組織生產產品無故障運行時間居行業前茅。
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