工作地點：具體區域根據業務需求分配 崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定遼寧民康全線產品的年度/季度銷售指標，分解至各區域及團隊，并建立動態跟蹤機制，定期匯報完成進度及偏差調整方案。 - 統籌產品生命周期管理，結合市場趨勢優化資源分配，確保核心產品市場占有率及利潤目標達成。 2. 數據驅動決策 - 負責片區月度銷售數據的深度分析（包括銷量分析、數據同比及環比增減趨勢，重點市場銷售占比，渠道占比、競品動態、客戶反饋等），輸出可視化報告，識別增長瓶頸并提出針對性改進措施。 - 基于數據分析結果，牽頭制定差異化市場策略（如學術推廣、渠道優化等），協調市場、定期評估效果。 3. 核心客戶關系管理 - 主導區域內三甲醫院、代理商等戰略客戶的拜訪及維護，建立高層級合作關系，解決客戶痛點，提升合作黏性。 - 定期組織客戶交流會、學術研討會，傳遞產品價值，推動臨床端產品滲透率提升。 4. 團隊與跨部門協同 - 協助大區負責人搭建高效銷售團隊，組織產品知識、談判技巧等培訓，提升團隊專業能力。 - 聯動市場部，準入部，銷售服務部等部門，推動新產品上市、招投標、庫存管理等全流程協同。 任職資格 1. 教育背景：藥學、臨床醫學等相關專業本科及以上學歷，藥學專業優先。 2. 經驗要求： - 有無工作經驗均可，無工作經驗公司愿意培養。 - 熟悉市場政策及終端網絡，若具備三甲醫院、商業公司等關鍵客戶資源者優先。 3. 核心能力 -數據分析：精通Excel、PPT等工具，能從海量數據中提煉數據，具備市場預測及風險評估能力。 - 戰略思維：對行業政策敏感，能快速制定并調整區域競爭策略（如帶量采購應對、醫保目錄準入等）。 - 客戶管理：擅長高層商務談判，具備危機公關及客情矛盾處理經驗。 4. 附加要求 - 能適應高頻次省內出差（每月≥50%時間在市場）。