營業所/辦事處經理 工作目標： 確保銷售團隊按照公司業務政策、流程和標準執行，維持良好的客情關系，帶領銷售團隊完成本部門各項業務指標。 主要職責： 1. 確保公司的各項政策、制度、項目和活動等，在本區域的有效執行； 2. 發掘生意機會點，結合公司/區域策略，制定、跟進有針對性的行動計劃； 3. 確保所管理的銷售團隊內部凝聚力、團隊文化，并與其他部門順暢合作； 4. 根據市場變化，向線路規劃部門提出設立新線路或整改線路、拜訪計劃的建議，并在其配合下執行新線路規劃； 5. 負責區域內信用客戶信用帳款的管理（建議信用額度、期限、信用帳款回收、超期/超額跟進解決）； 6. 負責區域內公司設備、市場資源及其他資產的合理配置及有效利用（冷柜、貨架、市場獎勵返還等），控制成本； 7. 負責區域內重要客戶，如持續關注銷量占比前5%的客戶，持續溝通、維護長期關系； 8. 負責職權范圍內的客戶投訴處理； 9. 收集匯報市場信息、競爭情報、客戶及消費者的反饋等，幫助管理層持續改善管理； 10. 選用和培養合適的銷售人員，通過培訓、團建、輔導及各種績效發展方式，提高下屬的能力，提升團隊士氣和凝聚力； 11. 與當地政府部門建立良好的合作關系。 任職資格： 1. 本科； 2. 近3年食品飲料行業經驗，酒類基本不考慮； 3. 8年快消行業經驗； 4. 5年管理經驗。