1、了解信息安全行業動態，對行業動向有敏銳的洞察力，負責公司安全產品的行業解決方案； 2、發掘客戶需求，針對性提煉公司產品在行業的價值特性，編寫相關交流文檔； 3、為銷售團隊提供方案培訓及售前支持，完成項目前期的方案講解、客戶交流和答疑等售前支持工作； 4、負責競爭對手分析及市場調研，同類廠商安全方案對比，梳理不同點，為市場提供有競爭力的安全解決方案，并把對比結果輸入產品管理部門，產品規劃； 5、負責組織完成招/投項目的標書文件編制、宓封、送達、述標等投標工作； 6、參與項目技術管理，包括協調解決項目研發過程中的需求和技術問題，把控需求變更，對研發過程技術文檔和技術狀態進行審核、控制； 7、參與相關團隊的組建、管理，制定有效的流程規范，為業務發展提供全面的技術保障。