【工作內容】
1、負責開發與維護客戶合作關系,深入挖掘行業的內部資源關系,及時獲取有效項目信息,并承接轄區各類客戶的營銷目標和市場份額目標;
2、根據戰略規劃、年度目標要求,實現各行業營銷業務的項目落地,確保任務額的完成;
3、負責協調業務過程中的項目管理、進度跟進、評估分析工作,根據合同回款要求,及時跟進回款情況;
4、根據發展策略,進行項目盡職調查及商業投資機會評估,參與目標客戶的技術、商務交流與談判,促進項目簽約及相關文件的編制、審核和簽訂;
5、積極尋找符合要求的合作方,挖掘和儲備優質共建意向客戶資源,組織和策劃招商會,批量達成合作。
【任職要求】
1、本科及以上學歷,電氣、自動化、機械、能源等相關專業,具有優質資源或條件優秀者可放寬至大專學歷;
2、具有兩年以上企業級產品和解決方案的銷售工作經驗,政府關系、專項債項目經驗,在渠道開發、體系建設方面有過工作經驗優先;
3、熟悉項目型、大客戶型(客戶組織較大、項目周期較長、決策鏈長、決策過程復雜)銷售流程,具有良好的項目把控經驗和能力;
4、熟悉企業及政府采購招投標流程;
5、具備較強的溝通協調能力、市場開拓能力、對客戶關系的把控能力、商務談判能力、抗壓能力。