一、市場與銷售管理 1. 市場開拓 - 制定區域市場開發計劃，拓展連鎖藥店、經銷商等客戶資源。 - 分析行業動態（如醫保政策、招標采購政策）和競品信息，制定差異化競爭策略。 2. 銷售目標達成 - 分解并落實公司銷售指標，制定季度/年度銷售計劃，監控執行進度。 - 通過渠道分銷、活動方案等方式提升產品銷量與市場份額。 二、渠道與客戶管理 1. 渠道維護 - 管理經銷商，優化渠道結構，確保供貨穩定性和價格體系合規。 - 處理渠道沖突，協調跨區域銷售問題，維護市場秩序。 2. 客戶關系維護 - 與醫療機構、藥店、商業公司等關鍵客戶建立長期合作關系。 - 定期拜訪客戶，收集反饋需求，提供專業化的產品解決方案。 - 處理客戶投訴等售后服務問題。 三、商務談判與合同管理 1. 主導合作協議談判，包括價格、返利政策、賬期等條款的擬定與簽訂。 2. 跟進合同執行情況，確?；乜罴皶r，降低應收賬款風險。 3. 協調物流、倉儲、財務等部門，保障訂單交付效率。 四、團隊協作與培訓 1. 與公司內部各部門通力協作 2. 指導銷售團隊開展業務，提供產品知識、銷售技巧等培訓支持。 五、數據分析與策略優化 1. 監控銷售數據、庫存動態及市場趨勢，定期提交分析報告。 2. 根據數據反饋調整銷售策略，優化資源分配，提升投入產出比。 六、合規與風險管理 1. 確保業務活動符合行業法規（如《藥品管理法》）、反商業賄賂政策及公司合規要求。 2. 把控渠道風險，防范竄貨、低價傾銷等違規行為。 該崗位需兼具商業敏銳度與醫藥行業專業知識，是推動企業市場增長的核心角色。