一、崗位職責 1、在公司年度銷售計劃大框架下，擬定所負責國外市場的開發計劃，并負責計劃的實施和執行，開拓海外市場，開發、維護、管理國外客戶。 2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請，展會期間洽談記錄，展后客戶跟進開發。 3、國外客戶來訪的接待，商務談判。 4、負責跟進客戶的詢盤處理：詢盤登記，詢盤回復及跟進，及時處理及回復客戶的訂單需求及問題； 5、沉淀客戶資源開發：現有客戶資源深度開發及跟進。 6、從詢盤、價格磋商，直至完成訂單，按照公司業務操作流程執行和跟蹤業務，保證按照客戶要求交付； 7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理，完成訂單的售后服務工作. 8、貨款的收回及報關文件、清關文件的制作，相關業務的記錄、存檔和分析，統計各項銷售數據，提供外貿銷售業績的統計、查詢、管理。 9、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃； 10、公司銷售產品方向：商用汽車配件、工程機械、農用機械相關配件等。 二、任職要求 職位一：銷售助理：外貿初學者（可不限制經驗） 需求人數 10人 5-6K/月 1、基本要求：年齡22-35周歲，男女不限。 2、學歷專業：本科及以上學歷，相關專業包括：國際貿易、英語、市場營銷、機械設計制造及其自動化等相關專業（可以放寬，語言能力好的。專業可不限制） 3、語言要求：能夠作為工作語言（口語、郵件、通話、會議等）不限制語言等級。 4、從業經歷：（1）優秀畢業生，對外貿行業有較高的熱情，愿意在外貿行業長期發展。（2）優先情況：有1-3年工作經驗，外貿行業工作更佳，個人學習能力強，認同汽配、工程機械、農用機械行業的發展。 5、溝通及人際：有良好的溝通能力、具備較好的人際敏感度，敏銳地察覺和理解客戶的需求、期望和反應，以便更好地滿足客戶的要求和建立長期的關系。 6、抗壓能力：（1）能夠接受較強的銷售行業自帶的工作壓力；（2）能夠有效的分解目標：將大的目標分解成小的可控目標，逐步完成；（3）問題解決能力：面對壓力或挑戰時能夠有效的思考解決方案，解決問題，不回避問題，能夠尋求支援。 職位二：銷售員 需求人數 6人 6-8K/月 1、符合銷售助理相關任職條件。 2、新增要求： 2.1、具備3-5年以上持續的外貿行業開發和維護工作經驗（目前仍在崗，可為非相關行業）。對外貿工作有一定的認知，熱愛外貿工作。 2.2、對工程機械、汽車配件有一定的了解和認知；能夠識別圖紙，會使用相關軟件更佳（CAD等）； 3、具備行業銷售經驗，綜合能力強的，相關條件可面談 職位三：資深銷售員 需求人數 6人 6-15K/月 1、符合銷售員相關任職條件。 2、新增條件： 2.1、具備5年以上行業經驗， 在汽配或機械產品行業外貿業務開發和維護工作經驗豐富，懂產品/會看圖紙；有相關產品、行業工廠經驗更佳。 特別說明： 1、公司資源豐富、具備大量的客戶資源，相關人員入職后，無需擔心客戶開發。 2、公司有完整的客戶開發流程和管理支持，可以幫助銷售人員，快速適應工作，開展銷售。 3、公司是工貿一體企業，生產企業在行業內排名靠前，且所生產的產品適用領域廣泛（滑動軸承） 4、外貿所涉及的產品主要為商用類型，近幾年市場行情非常好。