工作地點：前半年左右需要在石家莊，后期可以base北京或上海。 崗位職責： 1. 市場開發與銷售策略 - 制定國內電廠設備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機核心部件）及檢修服務的年度銷售目標與市場拓展計劃； - 聚焦五大電力集團、地方能源集團及大型化工企業，建立戰略合作； - 統籌招投標管理，主導重點客戶技術方案設計與商務談判，提升中標率。 2. 客戶關系與業務協同 - 維護全國TOP20電廠客戶關系； - 聯動檢修技術團隊，為客戶提供設備健康狀態分析、備件生命周期管理等增值服務。 - 建立客戶檔案數據庫，分析采購周期與需求規律，實現精準銷售。 3. 團隊管理與渠道建設 - 組建并管理20-30人銷售團隊（含區域經理、大客戶經理、銷售支持），制定績效考核與激勵機制； - 開發空白市場，維護現有客戶并擴大銷售； - 定期組織產品技術培訓，提升團隊對關鍵備件的專業解讀能力。 4. 供應鏈與交付保障 - 協同生產、倉儲部門優化備件生產與發貨管理； - 監督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時內響應，交付準時率≥95%； - 處理重大客訴，協調技術團隊提供現場解決方案。 任職要求： 1. 硬性條件 - 學歷專業：大專及以上，機械、電力、能源動力、市場營銷相關專業； - 行業經驗：8年以上電力/化工行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，熟悉電廠設備供應鏈體系； - 業績證明：近3年獨立帶領團隊完成年銷售額5000萬以上業績，且有成功開拓大型集團客戶案例。 2. 核心能力 - 銷售策略能力： - 精通電廠備件銷售模式（計劃采購/緊急采購/框架協議），掌握關鍵決策人溝通方法； - 熟悉電力行業招標平臺操作規則； - 技術理解能力： - 能讀懂汽輪機結構圖，清晰解說備件材質、工藝標準； - 了解電廠檢修服務業務流程，能與技術團隊協同制定解決方案； - 客戶管理能力： - 具備大型集團客戶多層級關系維護經驗； - 熟練使用CRM系統管理客戶信息及銷售漏斗。 3. 加分項 - 擁有五大電力集團或大型化工企業核心供應商準入資質資源； - 有跨區域銷售網絡管理經驗（如同時負責3個以上省份）； - 熟悉ERP系統在訂單管理中的應用。