工作職責
市場信息收集:市場訊息、同業動態、客戶建議等收集和反饋。
1、經銷商布建:對負責的區域按照公司要求進行經銷開發和門店產品授權;
2、銷售目標管理:經銷商/分銷商年度生意計劃與共識,調貨,回款跟進和對賬;
3、經銷商賦能:協助做經銷商團隊培養與管理;協助做系統/門店開發;
4、經銷商基礎管理:經銷商拜訪,經銷商投訴和反饋問題處理,經銷商進銷存、產品新鮮度、段位等基礎管理
5、權重母嬰系統打造:地方權重連鎖開發、產品授權、營銷策略制定及資源投放,銷售目標跟進等;
6、連鎖或單體門店管理:銷售目標分解和跟進,門店進貨回款,門店促銷方案制定,門店返利等核對;終端基礎建設:定期門店拜訪,進行門店基礎建設及維護、門店培訓、客訴處理等;
7、價格管理:根據公司價格規定對轄區經銷商/分銷商、門店進行價格管理及監督等;
8、第三方管理:對推廣/營養顧問進行銷售目標、考核激勵方案制定、日常銷售跟進及銷售技能輔導,員工關
懷。
任職要求
1、有相關母嬰工作經驗者優先;
2、執行力強,溝通能力強,邏輯思維清晰,抗壓力強