職位描述： 在銷售周期的早期階段與客戶建立聯系，深入理解其業務需求，并提供定制化的PLC解決方案建議。需要具備深厚的技術知識、出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力，以幫助客戶認識到采用我們產品和服務的價值，從而促成合作并提升客戶滿意度。 主要職責： 1. 需求分析：與潛在客戶進行深入交流，分析其控制系統現狀及未來擴展需求，明確項目目標和挑戰。 2. 方案設計：基于客戶需求，設計并實施創新的解決方案，包括但不限于硬件配置、軟件編程、系統集成和后期維護策略。 3. 技術演示與講解：準備并展示技術提案，清晰地向客戶解釋解決方案的工作原理、優勢及應用效果，增強客戶的信任和理解。 4. 競品分析：研究競爭對手的產品和服務，分析我們的差異化優勢，制定有效的競爭策略。 5. 跨部門協作：與銷售團隊、技術部門緊密合作，確保解決方案的可行性、成本效益及按時交付。 6. 持續學習與分享：跟蹤最新的PLC技術和行業動態，不斷提升個人專業技能，并在團隊內部進行知識分享。 任職要求： - 電子工程、自動化控制、機械或相關專業。 - 至少5年以上機電設備運維改造或綜合節能改造工作經驗。 - 熟悉主流PLC品牌及其應用，精通梯形圖、功能塊圖等編程語言。 - 具備優秀的溝通技巧和客戶導向思維，能夠有效識別并解決客戶問題。 - 良好的團隊合作精神，能夠在快節奏環境中有效管理時間和優先級。 - 能夠適應短期出差，參與現場技術交流及項目投標活動。