崗位職責:
負責區域客戶經營工作,包括拓客、存量項目管理以及渠道管理等工作,最終為收入指標負責,核心工作包括:
1、渠道管理:負責合作渠道(銀行及其他渠道)的維護管理工作,挖掘并轉化渠道價值。
2、運營指標達成:通過存量項目的經營、新產品和新場景的挖掘, 以及新客戶拓展,達成運營收入目標。
3、售前支持及渠道管理:在銷售過程中,提供售前支持,在客戶端建立專業高效的形象,包括不限于系統演示、運營策略溝通、案例講解等。
4、項目實施:負責供應鏈產品的落地實施工作,協調內部產品、IT資源確保項目按計劃落地,并快速產生業務量。
5、項目全生命周期運營:協同核心企業或者客戶確定推廣策略,制定項目推廣計劃,并協調內外資源,解決業務全生命周期中的各類問題,包括商務過程跟進、收款、新業務場景的挖掘等。
6、客戶關系維護:維護良好的合作方客戶關系,為項目的高效運營及新業務機會挖掘奠定基礎。
7、領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、有優秀的溝通協調與項目管理能力,工作踏實有責任心,吃苦耐勞。
2、有對TO B類客戶運營工作成功經歷,執行力強,能有效解決運營中的問題,按照運營策略,達成運營目標。
3、接受目標與結果導向的工作方式。
4、有供應鏈金融客戶運營管理、銀行對公客戶經理類崗位經歷者優先。