1. 崗位基本信息 - 崗位名稱：區域銷售經理（裝配式/抗震支吊架方向） - 所屬部門：銷售部 - 工作地點：全國各省、直轄市（屬地化派駐） - 匯報對象：全國銷售總經理 --- 2. 崗位核心目標 - 業務目標：在所轄區域內完成代理商招募（每省≥50家有效代理商），推動公司裝配式支吊架、抗震支吊架產品在工程領域的銷售滲透。 - 市場目標：建立品牌影響力，覆蓋設計院、業主單位、總包方等核心客戶群，實現渠道網絡與終端工程訂單的雙增長。 --- 3. 崗位職責 （1）渠道開發與管理 - 制定區域代理商招募計劃，篩選、洽談并簽約符合資質的代理商（需滿足年工程業績、行業資源等硬性條件）。 - 定期評估代理商合作質量，優化渠道結構，淘汰低效合作方。 （2）終端市場拓展 - 直接對接設計院、大型總包單位、業主方，推動產品技術標準納入設計方案，促成項目采購合作。 - 組織技術交流會、產品推介會，解決客戶技術疑慮，建立長期合作關系。 （3）品牌與市場推廣 - 策劃區域行業展會、論壇等品牌曝光活動，提升品牌在工程領域的認知度。 - 協同市場部制作區域化推廣素材（如工程案例集、技術白皮書）。 （4）銷售支持與商務談判 - 協助代理商完成投標支持、報價審核、合同簽訂及回款跟進。 - 處理區域客戶投訴，協調技術團隊提供解決方案。 （5）數據與信息管理 - 定期上報代理商臺賬、項目進展、競品動態等數據，確保公司策略及時調整。 --- 4. 任職要求 - 經驗：3年以上工程建材、消防機電、建筑設備類渠道銷售經驗，有設計院或總包資源者優先。 - 技能：熟悉工程招投標流程，能獨立完成技術方案講解；具備代理商培訓及管理能力。 - 素質：抗壓能力強，適應高頻差旅，具備商務談判敏銳度與風險把控意識。 4. 支持資源 - 公司提供產品技術培訓、行業客戶名單、全國設計院資源，標準化招商工具包.（代理協議模板、產品PPT等）。 - 重大工程項目可申請總部技術團隊駐場支持。