崗位職責:
1.海外市場開發與客?管理
? 主導海外ToB客?開發(如光電設備集成商、?業檢測服務商、科研機構等),制定區域市場拓 展計劃,完成年度銷售?標。
? 通過展會(如德國Photonics West、美國SPIE)、?業論壇及線上平臺(LinkedIn、Alibaba國際站)建?客??絡,獨?完成客?拜訪、技術?案談判及合同簽訂。
2. 技術?案銷售與項?跟進
? 深?理解紅外/光學產品技術參數(如熱靈敏度NETD、分辨率、波?范圍),向客?提供定制化解決?案,協調技術團隊完成?案設計與交付。
? 全流程管理海外項?,包括需求確認、訂單跟蹤、物流協調及售后問題處理,確保客?滿意度。
3. 市場分析與策略優化
? 定期輸出海外市場分析報告,重點關注歐美、東南亞等?標區域的?業政策、競爭對?動態及技術趨勢,為產品迭代提供建議。
? 優化銷售漏?管理,運?CRM系統監控客?轉化率及回款周期,提升銷售效率。
任職要求:
1. 硬性條件
? 學歷背景:本科及以上學歷,光學?程、電??程、國際貿易等相關專業優先,有海外留學經歷者優先。
? 語?能?:英?可作為?作語?(CET-6以上),精通商務郵件撰寫、技術?檔翻譯及?語談判。
? ?業經驗:3年以上ToB類產品外貿經驗,有紅外熱像儀、光學鏡頭、激光設備等銷售案例者優先。
2. 核?能?
? 獨?拓展能?:熟悉外貿全流程(詢盤轉化、信?證操作、報關物流),能獨?完成海外客?開發及維護。
? 跨?化溝通:適應不同國家商務習慣,具備處理跨時區協作及突發問題的應變能?。
? 技術理解?:能快速掌握紅外/光學產品技術特性,與?程師?效協同解決客?技術咨詢。
3. 優先條件
? 持有PMP認證或國際貿易相關證書(如CITP)。
? 有?語種能?(德語、法語、阿拉伯語)或新興市場(中東、?洲)資源者優先。
薪資福利
? 薪資結構:?薪15K-25K(視經驗上?。? 銷售提成 + 年度獎?
? 專項補貼:海外差旅補貼(含住宿、交通實報實銷)、語?能?津貼
? 職業發展:參與國際光電展會及技術培訓,提供管理崗晉升通道。