主要職責 1.客戶開發與維護 - 負責山東地區大客戶（如銀行、證券、煙草、國企等）的開拓，銷售公司軟件產品及解決方案。 - 挖掘客戶需求，提供定制化方案，推動項目簽約及回款。 2. 銷售目標達成 - 獨立完成商務談判、合同簽訂，確保完成年度銷售任務。 - 協調公司資源，主導投標、方案演示及高層客戶溝通。 3. 市場與競爭分析 - 了解行業趨勢和競品動態，制定有效銷售策略。 - 建立標桿案例，提升公司在區域市場的品牌影響力。 4. 客戶與渠道管理 - 維護長期客戶關系，促進復購和增購。 - 拓展合作伙伴（代理商、集成商等），提升市場覆蓋率。 任職要求 1. 基本條件 - 專科及以上學歷，5年以上軟件銷售經驗，有大客戶（國企、金融、制造業等）成功案例。 - 業績優秀者優先（如年銷售額千萬級、Top Sales等）。 2. 核心能力 - 熟悉企業軟件銷售流程，能獨立運作大項目。 - 具備行業資源（如金融、煙草、基建等領域客戶關系）。 3. 優先考慮 - 有ERP、CRM等企業級軟件銷售經驗； - 有渠道資源或團隊管理經驗。 崗位優勢 - 高提成，重點客戶額外獎勵； - 公司提供售前、市場等全方位支持； - 晉升空間大（可向區域總監發展）。