崗位職責： 1.制定銷售團隊的年度計劃和月度目標，并監督執行； 2.培訓、管理、激勵銷售團隊，確保達成銷售目標； 3.分析市場趨勢和競爭情況，制定銷售策略，提出銷售改進建議； 4.推動銷售流程和客戶關系管理工作； 5.開發新客戶，建立客戶數據庫，并定期對客戶進行分析； 6.積極了解并反饋市場需求、產品競爭狀況等； 7.能夠根據客戶需求分析并提出解決方案，參與相關項目投標文件的制作和投標工作； 8.控制營銷成本，確保公司資源的合理配置和利用； 9.其他支持及配合的工作。 任職要求： 1.具有多年銷售經驗，其中5年以上擔任銷售團隊經理級以上職務經歷； 2.具有優秀的人員管理能力，善于激勵和帶領團隊實現目標； 3.具備較強思維能力、商業判斷能力和執行能力，勇于接受挑戰與壓力； 4.有軍品銷售經驗、客戶資源優先 5.能夠接受出差。