三、崗位職責： 1. 客戶開發與關系管理 開拓并維護生物制藥企業、CRO/CDMO、科研機構等目標客戶，建立長期戰略合作關系；深度理解客戶研發管線需求，提供針對性解決方案；對接客戶多層級決策者（研發、生產、采購、質量部門），管理復雜決策流程。 2. 銷售目標達成 完成年度/季度銷售指標；制定客戶管線覆蓋計劃，挖掘潛在合作機會（量客戶二次開發）；主導招投標流程，完成合同談判、條款簽訂及回款跟進。 3 技術型解決方案交付 協同技術團隊，將產品或服務與客戶研發/生產需求匹配；提供技術演示、參數解讀、應用場景分析等專業支持，提升客戶信任度；推動跨部門協作（技術、市場），確保端到端服務交付。 4. 市場洞察與策略制定 跟蹤行業動態（如政策法規更新、技術趨勢、競品動向），識別市場機會；分析客戶管線布局（如適應癥選擇、臨床階段進展），預判潛在需求；制定區域/客戶群銷售策略，優化資源分配。 5. 合規與協作 嚴格遵守醫藥行業合規要求（如反商業賄賂、數據真實性、保密協議）；聯動內部團隊（技術、供應鏈、售后），確?？蛻魡栴}高效解決；定期反饋客戶需求與市場信息，推動產品/服務迭代優化。