1、醫院渠道開發：負責區域內醫院客戶的開拓，包括營養科、藥劑科等重點科室的拜訪，建立合作關系，推動特醫食品入院流程（如產品準入、招投標跟進等）; 2、新客戶挖掘：通過學術會議、臨床科室拜訪等方式，識別潛在客戶需求，開發新醫院及經銷商資源; 3、經銷商管理：篩選、簽約并管理區域內的經銷商，協調其與醫院的合作，確保渠道暢通; 二、銷售目標達成與執行 1、銷售計劃制定：根據公司年度目標分解區域任務，制定具體的銷售策略與推廣計劃，并監督執行; 2、業績指標完成：通過院內推廣、臨床教育等方式提升產品使用率，完成銷售回款目標； 3、應收賬款管理：跟進合同履行情況，確保貨款及時回收，處理欠款問題； 三、客戶關系維護與學術推廣 1、客戶維護：定期拜訪醫院客戶，提供產品培訓、售后服務，解決臨床使用中的問題，建立長期合作關系； 2、學術活動組織：策劃并參與科室會、學術研討會等推廣活動，傳遞產品特性和臨床價值，提升醫生認知度； 3、競品監測：收集市場動態和競爭對手信息（如價格、策略、產品反饋），及時調整銷售方案； 四、市場分析與內部協作 1、信息反饋：整理醫院端需求、行業政策變化等信息，為市場決策提供支持； 2、跨部門協作：與市場部、醫學部配合，優化推廣資料和活動方案，協同處理招投標、合規審核等工作； 五、其他職責 1、合規管理：確保銷售行為符合醫療行業法規及公司合規要求； 2、團隊協作：協助上級完成團隊目標，參與新人培訓或團隊建設；

任職要求：

1、專業背景：醫學、營養學、藥學或市場營銷相關專業優先，本科，特別優秀可放寬至大專； 2、經驗要求：1-3年以上醫療行業銷售經驗，熟悉醫院采購流程及特醫食品市場者優先； 3、核心能力：溝通能力強，擅長學術推廣，能適應高頻出差，具備抗壓能力和資源整合意識