一、工作職責 1. 銷售規劃與執行：依據公司制定的年度戰略，完成自己承接的年度銷售指標。 2. 客戶關系管理：拓展新客戶、維護老客戶；深入了解客戶需求，提供專業的解決方案，處理客戶反饋，確保滿客戶意度，建立長期合作關系。 3. 項目協調及資金對接：協調公司內部資源，跟進項目從前期對接到最終交付的全過程，對接好項目實施過程中有關資金、收款的事宜。 4. 市場信息收集：關注行業動態、競品情報，分析市場趨勢，為公司產品/業務的營銷策略調整提供依據。 5. 主要負責對接西安市各大設計院，拜訪設計單位，找尋可以合作的機會點，跟蹤各項目的最新進展，協助項目落地（簽約）。 二、任職資格 1. 教育背景：建筑工程相關專業、市場營銷等相關專業大專以上學歷。暖通建環類專業優先考慮； 2. 工作經驗與知識要求：3年以上工程行業銷售工作經驗，有太陽能、鍋爐、暖通空調、水電、光伏、充電樁等機電設備銷售工作經驗。了解建筑新能源行業的市場動態、政策法規及技術發展趨勢，熟悉太陽能熱水、光伏、采暖、充電樁等相關行業知識和銷售模式（流程），有成功的項目案例。 3. 技能要求：掌握銷售技巧與項目管理知識；熟練使用辦公軟件、可以看懂CAD圖紙；具備一定的技術理解能力，能解讀公司產品的規格參數。 4. 素質能力：出色的溝通談判、客戶關系管理能力；具備較強的市場分析能力，有一定的抗壓能力、目標清晰（目標感強），有團隊協作與領導精神，誠信正直，具有較強的學習能力。