更新于 1月6日

高級銷售總監

4.5-5.5萬
  • 上海閔行區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

高級銷售總監
崗位職責
  1. 銷售目標管理:根據公司整體營銷目標和戰略規劃,制定并執行銷售部門的年度、季度和月度銷售計劃,確保完成既定的銷售目標和回款任務,如國內上市藥企的全國銷售總監需負責對應的產品線的全國銷售管理工作,完成銷售目標及銷售團隊管理、代理商管理等工作。
  2. 市場與客戶管理:深入了解醫藥市場動態、競爭對手情況和客戶需求,收集、整理和分析相關市場信息,為公司的產品研發、營銷策略調整提供決策依據;建立和維護良好的客戶關系,包括與醫院、藥店、經銷商、代理商等各類客戶的溝通與合作,提高客戶滿意度和忠誠度,如負責梳理分析藥企客戶需求,結合公司廣告產品資源,為藥企提供數字化醫療解決方案,帶領團隊高效完成業績目標。
  3. 團隊建設與管理:負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核,提升團隊整體素質和業務能力,打造一支高效、專業的銷售團隊;合理分配銷售任務和資源,協調團隊內部工作,解決團隊成員在工作中遇到的問題,營造積極向上的團隊氛圍,如根據公司的銷售計劃制定并實施區域銷售管理團隊的招聘、培訓及管理工作。
  4. 產品推廣與銷售策略制定:根據公司產品特點和市場需求,制定有效的產品推廣方案和銷售策略,包括市場定位、定價策略、促銷活動策劃等;組織和參與各類醫藥展會、學術會議等營銷活動,展示公司產品和品牌形象,提高產品知名度和市場占有率,如結合市場提煉產品優勢,有效傳遞公司的產品解決方案。
  5. 合作與協調:與公司內部的研發、生產、質量、財務等部門密切合作,確保產品供應、質量和成本控制等工作的順利進行;協調與外部合作伙伴的關系,如供應商、廣告公司、咨詢機構等,共同推動銷售業務的發展,如協助商務專員及時解決、協調與技術團隊的配合時遇到的問題,及時處理項目進行期間遇到的問題,保證項目的順利進行與完成1。
任職要求
  1. 教育背景:通常要求本科及以上學歷,醫藥、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
  2. 工作經驗:一般需要 8 年以上醫藥行業銷售工作經驗,其中 3 年以上團隊管理經驗,有大型藥企或知名醫藥企業工作經驗者更具競爭力,如操作過單品上億市場容量的品種全國招商工作3。
  3. 專業技能:具備扎實的醫藥知識和銷售技巧,熟悉醫藥行業的市場規律、政策法規和銷售模式;熟練使用辦公軟件,如 PPT、Excel 等,具備良好的數據分析和報告撰寫能力;擁有出色的商務談判、溝通協調和團隊管理能力,能夠承受較大的工作壓力并適應頻繁出差。

工作地點

閔行區上海嘉耀申昆路1999號5號樓909室

職位發布者

吳艷/人事經理

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