一、職位職責： 1、按照市場區域，帶領業務人員尋找開發鋼構制造企業的有關生產設備和服務的采買線索商機，并于公司快鯨管理系統中建立終端客戶項目信息； 2、根據公司分配的線索信息，完善銷售線索信息內容，確認線索轉商機具體項目內容； 3、針對現有商機項目，進行合理高效規劃，整理客戶需求和勘察現場，制定客戶產品技術解決方案，并做好售前充分溝通確認工作； 4、負責銷售全過程管理，包括客戶開發、商機推進、投標管理、合同談判、合同評審、合同簽訂、銷售回款等工作； 5、完成責任銷售區域的市場指標要求，包括年度合同額、銷售額、回款額、新客戶開發數、商機儲備額等營銷目標； 6、負責管轄區域的銷售管理工作，根據市場情況組織銷售運作，帶領團隊完成銷售任務。 7、負責定期進行客戶回訪，組織收集客戶意見與建議，充分維護客情關系，持續提升客戶業務增長需求； 二、任職要求： 1、本科學歷，機電一體化、機械制造等相關專業，銷售能力突出者學歷可適當放寬； 2、具備基礎的機械制造知識，掌握了解機械制造生產工藝流程，有機械加工設備或鋼結構生產設備銷售經驗為佳； 3、具備三年以上大區銷售管理經驗，個人以及團隊銷售管理業績突出，具有良好的客戶開發、商務談判、業務指導等營銷管理綜合能力； 4、會開車且可帶車進行業務出差，能夠接受國內出差或異地外派。 三、職位誘惑： 1、領導好、收入高、福利多、培訓多、晉升快； 2、提供具備競爭力的薪酬待遇：綜合工資+銷售提成+目標達成獎+超額分紅；綜合工資根據業績定薪（10000元/月—30000元/月） 3、公司提供豐富的團建活動、系統專業的營銷訓戰培訓； 4、晉升方向： 銷售工程師—戰區經理—大區總監—銷售總監—營銷總經理