崗位職責： 1、餐飲渠道戰略開發與布局 - 制定戰區年度餐飲渠道開發計劃，分解并落地總部戰略目標，包括新市場開拓、核心城市滲透率提升、重點餐飲終端（高端酒樓、連鎖餐飲、星級酒店）覆蓋等。 - 主導區域內大型餐飲集團、連鎖品牌、行業協會等戰略客戶合作談判，簽訂年度采購協議，建立長期合作關系。 - 監控競品動態及市場趨勢，定期輸出戰區餐飲渠道分析報告，優化開發策略。 2、團隊管理與賦能 - 組建并管理戰區餐飲銷售團隊（城市經理、業代等），制定團隊績效考核機制，確保開發目標逐級分解至個人。 - 定期組織團隊培訓（客戶談判、終端運營、產品知識），提升團隊專業能力及執行力。 - 通過實地協訪、策略復盤會等方式，解決一線業務痛點，推動團隊高效執行。 3、策略方案落地與資源整合 - 根據戰區市場特性，策劃并執行差異化營銷活動（如餐飲終端開瓶費政策、聯合菜品定制、節慶主題促銷），提升終端動銷率。 - 聯動品牌部、經銷商資源，推動戰區品牌形象店打造（如核心酒樓品牌專區、主題包廂合作）。 - 統籌戰區費用預算，優化資源投放效率，確保ROI達標。 4、業績目標強管控 - 背負戰區餐飲渠道年度開發指標（如新簽約終端數、銷售額、市場份額），制定月度/季度達成路徑并動態調整。 - 建立終端開發進度看板，監控核心城市覆蓋率、單店產出等關鍵數據，針對滯后區域制定專項攻堅方案。 - 對經銷商開發能力進行評估，優化合作模式，淘汰低效合作伙伴。 任職要求： 1、年齡35歲以下，大專或以上學歷，具有3-5年以上白酒銷售或白酒招商工作經驗，接受出差或外派（不能接受的勿擾 ）； 2、具備較強的溝通談判技巧及能力，具備較強的溝通談判技巧及能力，大專或以上學歷，市場營銷、工商管理、公共關系、中文、播音主持相關專業優先；； 3、具備較強的服務意識及執行力，工作積極主動； 4、自驅力較強，熱愛銷售行業，有夢想、有目標，有挑戰高薪的強烈愿望； 福利待遇： 1、8-12底薪+提成=團隊提成，綜合收入12-20k； 2、試用期2-3個月、社保、法定節假日、年終銷售獎金；