崗位職責:
1、負責地區總承包業務開拓工作,完成業務經營指標。
2、負責市場信息的有效搜集與篩選,開展有效的市場調研工作,形成報告定期匯報,對有效信息的及時處理。
3、根據市場調研信息,尋找目標客戶,對客戶進行分類整理記錄,定期開展電聯或拜訪、節日慰問等活動。
4、做好客戶需求信息的收集、整理和反饋作,邀請重點客戶到司考察,負責客戶考察的接待及后續跟蹤工作。
5、投標工作的開展,合同的談判與簽訂。
6、負責項目投標報價、中失標分析、投標客戶反饋信息和競爭對手報價資料的收集管理及分析等工作.
任職資格:
1、有5年及以上工程營銷業務工作經歷,2年及以上營銷團隊管理經驗。曾帶領團隊年度業務承接完成8億及以上,有獨立承接公招市場多個造價2億以上項目的成功經驗。
2、超強的市場洞察力和理解力,熟悉國家相關政策、精準判斷行業未來發展趨勢、了解主要競爭對手的優劣勢、清晰公司戰略。
3、具備較強的營銷策劃能力,能夠結合公司情況以及競爭對手的情況制定差異化營銷策劃方案并引導客戶需求;能挖掘、提煉并形成公司的核心解決方案。
4、具備良好的營銷開拓能力,能夠組織市場營銷規劃及項目運作策劃,主持或參與過重大項目的投標和重大合同洽談與落實;
5、具備良好的客戶關系建立和管理能力,熟悉渠道網絡關系建立、戰略客戶開發,能與戰略客戶或合作方的核心決策層相關人員建立并維護良好的關系,能夠維護好屬地政府高層資源。
6、良好的團隊建設及管理能力、具有全局觀,組織協調能力、溝通能力及人際處理能力強,能深刻理解團隊管理對業務經營的重要性。