業務經理崗位17-22k 崗位職責 1.海外銷售管理：全面負責海外銷售團隊的管理，制定年度、季度及月度銷售目標，并監督實施，確保業績達成。 2.B2B電商平臺運營：負責阿里巴巴國際站、中國制造網等B2B電商平臺的管理，制定并執行銷售策略，優化平臺推廣，提升詢盤轉化率和銷售業績。 3.海外市場拓展：負責開發、篩選和布局海外代理商，并提供定期培訓與賦能，維系合作關系，支持代理商開展本土市場營銷，推動銷售增長。 4.業務流程優化：制定、優化公司進出口業務流程，收集、分析行業重要信息及市場動態，形成數據分析報告，為銷售決策提供支持。 5.團隊管理與激勵：打造高效銷售團隊，挖掘團隊成員潛力，促進內部溝通，提升整體戰斗力，提高團隊凝聚力和執行力。 6.市場調研與戰略規劃：定期調研行業內市場情況，分析產品競爭力、銷售趨勢，并制定相應的市場策略和應變措施，確保公司海外市場競爭優勢。 7.國際展會與品牌推廣：參與國際展會、線上推廣活動，提升品牌影響力，拓展高質量客戶資源。 任職要求 1.學歷與語言：本科及以上學歷，國際貿易、英語、市場營銷等相關專業，英語口語流利，可與國外客戶順暢交流，有美簽/歐洲簽證優先。 2.行業經驗：5年以上機械、家電、消費電子等外貿行業銷售管理經驗，具備豐富的外貿銷售策劃及代理商開發經驗。 3.團隊管理：具備10人以上銷售團隊管理經驗，能夠有效制定OKR目標，推動團隊執行，并進行績效考核與復盤。 4.市場拓展與談判能力：熟悉歐美市場，有B2B跨境電商經驗，具備優秀的商務談判能力，能獨立拜訪客戶，開拓或服務大型零售商、品牌商。 5.數據分析與策略制定：擅長市場調研、數據分析，熟練運用社媒平臺（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Google等）開發客戶，并制定精準營銷策略。 6.銷售技能：具有敏銳的商業嗅覺，熟悉國際貿易流程，具備獨立操作外貿訂單、跟進客戶、處理售后服務的能力，能承受高壓力，適應快節奏的外貿環境。 7.附加技能（加分項）： 具備國際展會經驗，能獨立開拓海外市場； 熟練掌握一門小語種（如西班牙語、俄語、日語、葡萄牙語等）優先； 有海外渠道資源，能快速推動市場落地者優先。