崗位職責 1.銷售業務管理 ① 制定并執行年度、季度和月度銷售計劃，根據市場動態和公司產品特點，將銷售目標分解到團隊成員，確保銷售任務的順利完成。 ② 熟悉設備性能，為客戶提供專業的產品解決方案，提高客戶對產品的認可度。 ③ 積極開拓新客戶，負責重點客戶的開發與維護，提高客戶滿意度和忠誠度。 ④ 負責銷售項目的全流程跟進，確保銷售項目順利推進。 2. 團隊管理與協作 ① 負責銷售團隊的組建、培訓與發展，協調團隊成員之間的工作，打造高效的銷售團隊。 ② 建立健全團隊激勵機制，激勵團隊成員的工作積極性和創造性，提高團隊整體銷售業績。 ③ 與公司內部其他部門保持密切溝通與協作，及時反饋客戶需求和市場信息，協助各部門不斷優化產品和服務，提升公司整體競爭力。 3. 市場分析與策略制定 ① 關注行業動態和競爭對手情況，定期收集、分析市場信息，為公司制定市場策略提供依據。 ② 制定針對性的銷售策略和市場推廣方案，提高公司產品在市場中的競爭力和市場占有率。 ③ 參與公司新產品的研發和推廣工作，制定新產品的市場推廣計劃和銷售策略。 任職資格 1. 本科及以上學歷，機械工程、自動化、材料科學、市場營銷等相關專業優先。 2. 具有5年以上銷售工作經驗，其中至少3年以上高端制造設備銷售經驗，熟悉無損檢測設備銷售者優先。 3. 有航空航天、軌道交通、新能源等行業銷售經驗者優先，了解行業市場特點、客戶需求和競爭格局。 4. 具備出色的溝通能力、銷售技巧和商務談判能力，較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠快速開拓新客戶。 5. 熟悉銷售數據分析和管理，能夠運用數據分析工具進行銷售數據的分析和挖掘，為銷售決策提供支持。 6. 具備強烈的責任心和敬業精神，工作積極主動，有較強的自我驅動力和目標導向意識。 7. 具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態，有效地應對銷售工作中的各種挑戰。 8. 具有良好的職業道德和團隊合作精神，誠實守信，保守公司商業機密。