崗位職責 1、客戶開發： 負責中央空調業務的新客戶拓展，挖掘家裝、工裝、地產、企業等領域的潛在需求； 通過渠道合作（設計院、工程公司、裝修公司等）、行業展會、線上線下活動等方式建立客戶資源。 2、銷售執行： 針對客戶需求提供專業的中央空調方案（水系統 / 氟系統 / 多聯機等），完成報價、商務談判及合同簽訂； 跟進項目落地，協調設計、安裝、售后團隊，確保客戶滿意度。 3、市場拓展： 收集市場動態、競爭對手信息，反饋客戶需求，協助優化產品策略； 維護老客戶關系，推動復購及轉介紹。 任職要求 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、暖通工程、制冷技術、建筑類專業優先； 經驗：2 年以上銷售經驗，有中央空調、暖通設備、建材、工程類銷售經驗者優先； 資源：自帶家裝 / 工裝客戶資源或渠道資源者優先。 能力素質： 具備技術型銷售思維，能理解產品技術參數（如制冷量、能效比等），可向客戶清晰講解方案； 優秀的商務談判能力和客戶管理能力，擅長大項目跟進（周期 1-6 個月）； 抗壓能力強，適應短期出差，目標感強，敢于挑戰高薪； 熟練使用 Excel、PPT，能制作專業方案標書。