更新于 12月17日

市場經理(銷售)

1-2萬
  • 濟南歷下區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電力/水利/熱力/燃氣
本崗位主要職責新客戶的開發以及老客戶的維護,全流程跟進重點客戶,確保本部門工作目標的完成。 崗位職責: 1.制定和實施銷售部門的發展戰略,年度銷售計劃和目標,并監督團隊完成銷售目標。 2.主導電力行業大客戶開發計劃及項目跟進,重點關注行業大客戶關系推進,負責本部門整體工作目標; 3.負責銷售部門的日常管理工作,包括員工招聘、培訓、激勵和績效管理等。 4.確深入了解項目客戶需求及競爭情況,為客戶定制解決方案,做好客戶走訪、業務推介、商務洽談售中及售后跟進工作。 5.組織市場調研活動,分析市場需求和競爭對手情況,制定銷售策略和方案。 6.建立和維護客戶關系,開拓新客戶,并與客戶保持密切溝通,增加客戶粘性。 7.督促合同執行及回款進度,組織業務人員對逾期賬款進行追繳。 8.根據公司業務發展情況,規劃公司業務所需資質及人員證件配備,負責關注業務動向,及時組織招投標工作,確定信息組織、審核標書,提供投標所需資料。 9.監測銷售數據和業績報告,分析銷售狀況和趨勢,及時反饋客戶信息至公司相應部門,提出改進銷售策略的建議,按照公司要求做好售前、售中、售后工作。 10.及時了解電力行業動態和市場變化,對同行業競爭對手市場運作相關數據進行調研、總結,為公司制定合適的銷售策略和決策提供支持。 11.重點項目倒排工期計劃,采用問責制并實時跟蹤進度。 崗位要求: 1.??萍耙陨蠈W歷,至少有5 年以上電力行業的銷售工作經驗,其中至少3年團隊管理工作經驗,熟悉電力工程和電力設備行業。 2.有職場自驅力,積極主動完成公司安排的任務,做到事事有回音。 3.了解和掌握市場營銷基本原理,具備一定市場敏感度,善于把握市場需求變化趨勢。 4.具備較強的市場洞察力和分析能力,具備豐富的銷售技巧和經驗,善于談判和處理復雜銷售情況,能夠熟練運用市場調研和競爭分析方法。 5.熟練掌握市場營銷理論和方法和招投標相關法律法規知識,具備豐富的實戰經驗 6.過往就職經營業績優秀,有0-1管理經驗。

工作地點

濟南歷下區龍奧金座3號樓15層

職位發布者

劉女士/人事經理

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公司Logo山東海冠電力集團有限公司
山東海冠電力集團有限公司(以下簡稱“海冠電力集團”)成立于2007年,是一家省市區三級國企參股的高新技術企業。主要經營輸電、變電、配電等相關業務,具體為220KV以下輸變配電設備的研發、智造、電力施工總承包、數字電網建設及綜合能源服務。多年來已成功交付了一系列技術水平高、質量有保障的電力項目。經過近二十載的行業深耕,海冠電力集團已發展成為集發電(新能源發電、儲能)、輸配電(電力設計、施工、電力設備)、用電、售電、電力運維為一體的電力綜合解決方案服務商。海冠電力集團擁有先進的技術研發平臺、一流的電力裝備生產基地、完善的市場和質量保障體系、成熟的產品配套和集成能力。海冠電氣數字化工廠是全國頭部先進電網設備工廠,采用新技術、新工藝,將智能制造融入生產全流程,是依托互聯網的新一代信息技術與高端裝備深度融合的數智示范項目,擁有九條全自動智能化高中低壓配電設備及箱式變電站生產線。海冠電力集團先后與山東大學、齊魯工業大學(山東省科學院)、山東建筑大學等高校建立產學研合作,共建智慧電力研究院,先后承擔數十項國家、省市重點研發項目,率先攻克了交流斷路器與智能開關柜全向匹配的電力核心設備、傳感器、芯片、軟件等領域的多項“卡脖子”技術難題,獲得專利、軟著等知識產權百余項,主導編寫了《低壓成套開關設備和控制設備》的國家標準,成功研發出“全感知智能中低成套設備”、“海冠智慧電力壹號系統”等省首臺套及首版次產品,為省市重點電力工程建設提供了堅強有力的支撐。海冠電力集團一路走來勇攀高峰,各項成績實現新的突破。先后榮獲國家級專精特新“小巨人”企業、國家級高新技術企業、山東省制造業單項冠軍企業、山東省首臺套企業、山東省質量標桿企業、山東省先進中小企業、省市瞪羚企業、省市專精特新企業、市級“一企一技術”中心、市級重點實驗室等榮譽稱號,榮列2023年度“濟南民營企業100強”第43位,董事長獲評泉城產業領軍人才稱號,并獲得第十四屆“影響濟南”年度經濟人物殊榮。海冠電力集團以高質量的產品和完善的技術服務樹立起“中國制造”的良好形象,贏得了廣泛的認可和贊譽。奮斗創造歷史,實干成就未來。海冠電力集團將始終堅持“發展布局、科技創新、營銷賦能、財務風控、運營保障、深化變革”六條主線,在“雙碳”和新型電力系統構建背景下,乘著時代與行業的強勁東風,賦能智慧電力、創引綠色能源,實現高質量發展,建設具有國際影響力的電力全產業鏈集團化公司。
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