崗位職責 1. 學術推廣與活動組織 - 負責區域內醫院、診所、母嬰連鎖機構等終端的學術推廣，組織產品宣講會、專家培訓會及患者教育活動，傳遞產品核心價值與醫學證據。 - 策劃并執行品牌推廣活動，提升華西琺瑪在過敏及特殊配方食品領域的專業形象。 2. 渠道開發與客戶管理 - 開發并維護經銷商、連鎖藥店、醫院藥房及母嬰渠道客戶，建立穩定的合作關系。 - 完成終端覆蓋目標，確保產品在目標市場的鋪貨率與陳列質量。 3. 銷售目標達成 - 制定區域銷售計劃，分解并落實銷售任務，定期分析銷售數據，優化策略以達成業績目標。 - 跟進客戶訂單、回款及庫存管理，確保銷售流程合規高效。 4. 市場洞察與競品分析 - 收集并反饋市場動態、客戶需求及競品信息，為產品策略調整提供依據。 任職要求 1. 教育背景與經驗 學歷：大專及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷、食品科學等相關專業優先。 經驗：至少1年以上醫藥、母嬰或特殊醫學用途配方食品（如過敏領域）銷售經驗，熟悉醫院、藥店及母嬰渠道運作模式。 2. 專業能力 - 熟悉過敏領域或特殊配方食品（如特醫食品、嬰幼兒防敏產品）的市場特性及臨床應用場景。 - 具備學術推廣能力，能獨立策劃并執行產品培訓及推廣活動。 3. 核心技能 溝通與談判：出色的客戶開發與維護能力，能快速建立信任關系。 數據分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數據，制定針對性策略。 抗壓與執行力：適應高頻出差及高強度工作，具備獨立開拓市場的能力。 4. 附加要求 - 持有駕照并自帶車者優先（需覆蓋多區域市場）。 - 熟悉國家食品安全法規及特殊醫學用途配方食品相關政策者優先。 覆蓋區域：瀘州、自貢、宜賓、內江及周邊區域 薪資福利 薪資結構：底薪（4000-6000元）+ 提成 + 績效獎金（綜合月薪8000-15000元）。 福利：五險一金、帶薪年假、生日紅包、節日福利、專業培訓及職業發展通道。 資源支持：提供學術資料、市場活動經費及穩定的供應鏈支持（依托華西琺瑪全產業鏈布局）。 職業發展 - 縱向晉升：銷售專員→區域經理→大區總監； - 橫向拓展：可轉崗至市場部、產品管理部或培訓部。 公司優勢 品牌背書：華西琺瑪為華西藥學教授創立的國貨品牌，擁有桂花Osthin成分及多項專利，臨床驗證效果顯著。 市場潛力：深耕敏寶護膚及特殊需求領域，產品覆蓋全國母嬰連鎖機構，市場增長空間明確。