央國企大客戶銷售
業務拓展方向:央國企客戶外包業務;
需具備以下客戶資源:
江淮汽車,長鑫存儲,京東方,國軒高科,銅陵有色,聯寶電子科技有限公司,通威太陽能
1、負責央國企客戶銷售策略及應標方案,增強央國企新客戶拓展與中高層關系管理,提升央國企客戶的市場開拓和維護;特別是標桿型央國企客戶的開拓、合作和維護,同時建立央國企客戶管理平臺及保持良性的平臺應用 ;
2、負責目標央國企大客戶拓展與客戶關系管理,特別是戰略客戶的開拓、合作和維護,能夠準確理解、把握行業客戶對相關軟件產品的需求,針對客戶需求進行分析,形成精準有效的銷售方案;
3、提升客戶忠誠度、提升客戶與戰略客戶的市場占有率,達成銷售部年度目標,包括簽單、回款、收入、盈利等經營指標 ;
4、負責銷售團隊人員的日常管理,線索商機管理、合同管理,以及通過績效評價及考核管理、銷售激勵政制度牽引業務目標和市場布局的達成 ;
5、負責下屬部門主官的年度、季度和月度重點工作任務分配及輔導、銷售團隊全年人員招募和培養 ;