一、 崗位概述 負責公司指定行業（半導體、電力、金融、醫療、教育等）市場的銷售工作，完成公司下達的銷售目標，及時催收貨款，維護客戶關系，拓展新客戶，提升市場份額。 二、崗位職責 1. 銷售目標達成 o 根據公司年度銷售計劃，制定并執行所負責行業的銷售策略，確保完成銷售目標。 o 定期分析銷售數據，評估銷售進展，及時調整銷售策略以應對市場變化。 2. 市場開拓與客戶開發 o 負責行業市場的調研與分析，了解行業動態、競爭對手情況及客戶需求。 o 積極開拓新客戶，建立并維護長期穩定的客戶關系，擴大市場份額。 o 參與行業展會、論壇等活動，提升公司品牌知名度。 3. 客戶關系維護 o 定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度。 o 處理客戶投訴，協調內部資源，確?？蛻魡栴}得到及時解決。 4. 合同談判與簽訂 o 負責與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益。 o 跟蹤合同執行情況，確保按時交付并回款。 5. 跨部門協作 o 與市場部、產品部、技術支持等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰略一致。 o 反饋客戶需求及市場信息，協助公司優化產品和服務。 三、任職要求 1. 學歷要求 o 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、電力電子、機電、電氣工程、計算機網絡等相關專業優先。 2. 工作經驗 o 2年以上行業銷售經驗，熟悉所負責行業的市場動態和客戶需求。 3. 技能要求 o 具備優秀的市場分析、客戶開發和談判能力。 o 具備較強的團隊管理和領導能力，能夠激勵團隊成員達成目標。 o 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統。 4. 素質要求 o 具備較強的抗壓能力，能夠適應高強度的工作環境。 o 具備良好的溝通能力、協調能力和客戶服務意識。 o 具備較強的責任心和執行力，能夠獨立完成工作任務。 四、工作環境與條件 1. 工作地點：北京、上海、成都，需經常出差拜訪客戶。 2. 工作時間：標準工時制，根據工作需要可能加班或出差。 五、績效考核 1. 銷售目標完成率：根據年度銷售目標的完成情況進行考核。 2. 戶滿意度：通過客戶反饋、回訪等方式評估客戶滿意度。 3. 團隊管理：根據團隊成員的業績、工作態度及團隊協作情況進行考核。 4. 市場開拓：根據新客戶開發數量及市場份額提升情況進行考核。 六、職業發展 1. 晉升方向：銷售總監、區域銷售總監、事業部總經理等。 2. 培訓機會：公司提供定期的銷售技能培訓、管理培訓及行業知識培訓。 七、薪酬福利 1. 薪酬結構：基本工資+績效獎金+銷售提成，表現優異者可獲得公司期權。 2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節日福利、交通補貼、通訊補貼、團建活動等。