片區銷售、銷售主任 【寶安區、龍華龍崗區有招聘需求】 一、 學歷/知識要求： 1、學歷：大專以上學歷； 2、專業：市場營銷、學前教育、教育專業。 二、 技能/經驗要求： 1、3年以上早幼托行業銷售經驗（有管理經驗優先）； 2、有較強的營銷能力及家長服務意識； 3、協作精神，團隊合作能力。 三、職業素質： 1、具有大局意識及統籌協調工作的能力，抗壓性強； 2、工作積極主動且認真負責，待人接物真人熱情，有強烈的團隊意識； 3、愛孩子，有耐心、細心。 4、理解與貫徹公司教育理念。 5、有較強的工作計劃性以及執行力； 崗位工作內容 1. 根據年度指標，負責完成管轄片區季度、月、周的任務分解與業績達成； 2. 根據季度營銷方案，進行業績評優方案的解讀； 3. 根據月度、季度招生情況，進行渠道、托位、未成交抗性原因等相關數據的分析，并提出解決方案； 4. 根據園區月度營銷活動安排，負責協助園區進行活動前期營銷環境的準備，并參與開放日活動的接待、簽約，了解成交情況，并進行復盤與反思； 5. 協助園區完成線上線下客戶邀約、面咨、簽約等相關工作； 6. 負責新開園2個月內為新園大成40%滿園率，及老園區一對一銷售支持； 7. 新開園環境的準備、話術的梳理以及培訓相關銷售文件的對外輸出，確保話術的統一性； 8. 了解市場動態及周邊競品情況，季度形成調研報告； 9. 根據園區資源需求情況，負責協助園區進行統籌對內外（街道、黨群、社區等）關系的協調與資源的拓展； 10. 接聽及及時回復線上（大眾、公眾號等）資源的溝通，并進行資源的分配，協助成交； 11. 根據ISO制度進行營銷工作的標準化落地，以及智慧平臺系統的線上化工作，確保數據的完整性與準確性（資源的錄入與跟進，合同的暫停與延期）； 12. 督促園區完善銷售表格的更新，以及提交數據的核對，確保數據的準確性及時性； 13. 提交運營部需要填寫的相關表格； 14. 完成上級交代的臨時性事務。 工作職責 1. 負責年度銷售目標的分解； 2. 營銷方案的執行與解讀； 3. 營銷數據的統計與分析； 4. 營銷活動的支持（不限于話術梳理、銷售環境準備、開放日活動 5. 負責市場調研和需求分析； 6. 客戶資源的外部拓展； 7. 線上資源的分配與轉化的跟進； 8. 營銷工作的標準化，信息化的落地； 9. 數據報表的審核及銷售數據的填報； 10. 負責新媒體運營相關工作，提升品牌曝光度； 11. 完成公司安排的其他協助性工作。