崗位職責:
1.B端業務開發與管理
負責搭建家具類、醫療器械類B2B電商平臺,制定大宗客戶開發策略;維護企業級客戶關系,主導工程項目招投標及大客戶談判;建立經銷商/代理商線上合作體系,完善B端客戶服務流程。
2.數字化營銷運營
統籌官網、行業垂直平臺及三方電商平臺的線上運營;制定年度平臺SEO優化方案,提升B端客群精準觸達率;通過數據分析優化產品線布局,策劃企業采購專屬活動。
3.團隊建設與管理
搭建電子商務團隊架構(涵蓋B端銷售、數字營銷、運維支持);建立B端客戶開發考核機制,分解年度銷售目標;實施每周客戶開發進度追蹤,定期組織大宗訂單談判培訓。
4.跨部門協同
與生產部門對接定制化產品開發需求;聯動市場部策劃行業展會線上獲客方案;協同倉儲物流優化大宗商品交付流程。
以上四項工作,第一、第二及第三項需有相關實操經驗,團隊建設與管理及可酌情后續培養
任職資格
1.本科及以上學歷,電子商務/市場營銷專業優先;
2.持有PMP項目管理證書、數字化營銷證書優先;
3.8年以上家居建材類電商運營經驗優先,其中3年以上B2B電商管理經驗;
4.成功操盤過年銷售額1000萬+工程項目案例優先;
5.熟悉ERP系統與招投標平臺運作機制;
6.精通大宗客戶開發全生命周期管理;
7.具備行業分析及政策解讀能力,能制定差異化競爭策略;
8.熟悉B端用戶采購決策流程與服務體系搭建;
9.能通過CRM系統實現客戶分層管理與精準營銷;
10.具備工業品電商平臺從0到1搭建經驗;
五險+餐補+車補+免費班車+免費公寓+項目提成