任職要求:
1. 市場與客戶開發:
? 負責應用化學,檢驗檢測,藥物化學,化工材料等領域內的實驗室自動化智能化市場調研,分析客戶需求和市場趨勢。
? 開拓新客戶,建立和維護與客戶的長期合作關系。
? 深入了解客戶需求,提供定制化的解決方案,促進業務合作。
2. 商務談判與簽約:
? 與潛在客戶進行商務談判,包括服務內容、價格、合作期限等條款的協商。
? 起草、審核并簽訂商務合同,確保合同條款符合公司利益。
? 跟蹤合同執行情況,及時處理合同變更和續簽事宜。
3. 客戶關系管理:
? 維護現有客戶關系,定期與客戶溝通,了解客戶反饋和需求變化。
? 協調解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。
? 挖掘客戶潛在需求,推動業務增長和深度合作。
4. 市場策略與規劃:
? 根據市場分析和客戶需求,制定業務的市場拓展策略。
? 參與制定公司年度營銷計劃,推動市場活動的執行和效果評估。
? 關注行業動態和競爭對手情況,及時調整市場策略。
5. 團隊管理與協作:
? 培訓和指導團隊成員,提升團隊整體業務能力。
? 與公司內部其他部門緊密協作,共同推動業務發展。
任職資格
1. 教育背景:
? 本科及以上學歷,醫學、藥學、化學,檢測,食品,生物技術等相關專業優先。
2. 工作經驗:
? 具有3年以上CRO,TIC,化工等相關領域商務拓展(BD)工作經驗。
? 有成功開拓醫藥企業客戶或參與重大CRO項目合作的經驗者優先。
3. 專業技能:
? 熟悉相關領域的業務流程和市場規則。
? 具備較強的市場分析能力、商務談判能力和客戶關系管理能力。
? 具備良好的項目管理和團隊協作能力。
4. 個人素質:
? 積極主動,具有強烈的責任心和進取心。
? 具備良好的客戶服務意識,能夠承受工作壓力和挑戰。
? 具有較強的學習能力和適應能力,能夠快速適應市場變化和公司戰略調整。
5. 語言能力:
? 具備良好的英語聽說讀寫能力,能夠與國際客戶進行有效溝通