1、市場開發與客戶拓展
負責指定行業(如交通工具、CASE類)的市場調研,分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求,制定區域市場開發策略;
開拓新客戶,建立并維護與重點客戶(如跨國企業、經銷商、代理商)的戰略合作關系;
參加國際展會、行業論壇等活動,提升公司品牌影響力。
2、銷售目標達成
根據公司年度銷售目標,制定負責項目銷售計劃并分解至季度/月度;
執行計劃,確保銷售額、利潤率、回款率等核心指標達成;
定期分析銷售數據,調整策略以應對市場變化。
3、客戶關系管理
主導大客戶談判,簽訂銷售合同,確保合同條款符合公司利益;
解決客戶投訴及售后服務問題,提升客戶滿意度;
建立客戶檔案,定期拜訪重點客戶,維護長期合作關系。
1.教育背景
本科及以上學歷,化工相關專業優先。
2.工作經驗
5年以上海外銷售經驗
熟悉目標市場(如汽車、CASE等)的行業規則及客戶需求;
有跨國公司或制造業銷售背景者優先。
3.技能要求
出色的商務談判能力及客戶關系管理能力;
熟練使用CRM系統及數據分析工具;
英語流利(書面及口語),掌握第二外語(如西班牙語、日語、德語)者優先。
4.個人素質
具備較強的抗壓能力及適應能力,能接受頻繁出差;
具備跨文化溝通能力及團隊協作精神;
結果導向,具備強烈的目標感及執行力。