工作職責:
1、根據公司下達的年度銷售計劃,完成上級下達的工作任務和指標;
2、根據公司銷售策略,積極開拓負責區域的銷售渠道,完成客戶需求挖掘與對接;
3、聯系并開拓新客戶,服務并維系好客情關系,完成合同簽訂;
4、積極回訪老客戶,做好商務公關及客情服務,完成銷售業績指標;
5、協同售前人員完成現場調研,并跟進售前解決方案的出具,做好客戶服務與談判;
6、積極跟進負責的項目實施進度,協同處理客訴及異常情況,確保項目順利交付;
7、積極追蹤款項回收,確保賬期及時和資金回籠;
8、了解行業招投標信息,收集、整理市場信息和行業動態,輸出調研報告并為公司市場決策提供參考建議;
9、積極分享銷售案例、銷售技巧,共同提升銷售技能;
10、完成領導交辦的其他業務相關工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,有5年以上To B的銷售經驗,有工控軟件、新能源行業、能管、廠務系統等相關銷售經驗佳;
2、具備較強的市場開拓能力及團隊合作能力,有良好的應變能力和邏輯思維;
3、熟悉政府企事業商務運作流程,有相關的客戶資源優先;
4、熟悉能源管理、廠務系統、暖通節能、碳排放、平面制程等工業智控系統/云平臺優先;
5、良好的外在形象,口齒清晰,思維敏捷,親和力強;
6、善于思考,學習能力強,有較強的抗壓性,適應出差;
7、工作態度積極,配合度高,做事有責任心,推動力和執行力強。