（一）崗位職責 市場開拓：負責公司食品機械產品在國內外市場推廣與客戶開發工作，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業展會等多元化方式，挖掘潛在客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，不斷拓展市場份額。 客戶需求分析：深入了解客戶的食品飲料生產流程、工藝要求以及面臨的痛點問題，精準匹配公司產品解決方案，為客戶提供專業的技術咨詢與合理化建議，確?？蛻裟軌蜻x購到最適宜的食品機械。 銷售談判與簽約：主導銷售談判進程，熟練運用銷售技巧與策略，向客戶清晰闡述產品優勢、價值與投資回報率，妥善處理客戶異議，促成合作意向達成，并負責合同的起草、修訂與簽訂工作，保障公司與客戶雙方的合法權益。 訂單跟進與交付：訂單簽訂后，作為客戶與公司內部溝通的橋梁，全程跟進訂單執行情況，協調生產、物流、售后等部門，確保產品按時、按質、按量交付到客戶手中，及時向客戶反饋交付進度，提升客戶滿意度。 客戶關系維護：定期回訪老客戶，了解設備使用情況，收集客戶反饋意見，及時協助售后團隊解決客戶在使用過程中遇到的問題，推動客戶進行二次采購與口碑傳播，致力于客戶生命周期的延長與客戶價值的深度挖掘。 市場信息收集：密切關注食品機械行業動態、競爭對手情況以及區域市場趨勢變化，定期收集整理相關信息并反饋給公司，為公司產品研發、營銷策略調整提供有力依據。 （二）任職要求 教育背景：大專及以上學歷，機械工程、食品科學與工程、市場營銷等相關專業優先考慮；具備扎實的專業基礎知識，對食品機械原理、構造及應用場景有一定了解。 工作經驗：有五年以上銷售工作經驗，具有食品機械銷售經驗者優先錄用；熟悉銷售流程，掌握基本的銷售技巧與談判策略，有成功的銷售案例者更佳。 能力素養： - 出色的溝通表達能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產品特點與優勢，與客戶建立良好的互動關系，善于傾聽客戶需求并快速做出回應。 - 較強的客戶需求分析與解決問題能力，面對復雜的客戶需求和生產工藝難題，能夠迅速剖析問題本質，提出針對性的解決方案。 - 具備良好的團隊協作精神，能夠與公司內部各部門緊密配合，協同推進銷售訂單的順利完成；有跨部門溝通協調經驗者優先。 - 擁有較強的抗壓能力與自我激勵能力，能夠適應頻繁的出差安排，在高強度的銷售任務壓力下保持積極樂觀的工作態度，持續達成銷售目標。 - 熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint 等）的操作，能夠運用數據分析工具對銷售數據進行簡單分析，為銷售決策提供參考。 其他要求：持有 C1 及以上駕駛證，能夠適應不定期的出差任務。