崗位職責 1. 渠道開發與拓展。負責開拓農產品線上線下銷售渠道（如批發市場、商超、社區團購、電商平臺、生鮮配送等），建立穩定的合作網絡；挖掘新興渠道（如直播帶貨、跨境電商），優化渠道結構，提升市場覆蓋率。 2. 渠道管理與維護。制定渠道管理制度，規范價格體系、銷售政策，防止竄貨和惡性競爭；定期評估渠道合作伙伴（經銷商、代理商）的業績，優化合作模式。 3. 銷售目標達成。分解并落實年度銷售目標，監控銷售進度，制定促銷方案或活動提升業績；協調供應鏈、物流團隊，確保產品及時供應，降低損耗（尤其針對生鮮農產品）。 4. 市場分析與策略制定。分析農產品市場趨勢、競品動態及消費者需求，制定差異化渠道策略；利用數據工具（如ERP、CRM）監控銷售數據，調整庫存和分銷策略。 5. 客戶關系維護。對接大型客戶（如連鎖超市、餐飲企業），處理客訴，提升客戶滿意度；組織渠道培訓，傳遞產品知識、政策及品牌價值。 任職要求 1.?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、農業、供應鏈管理等相關專業優先。 2.5年以上農產品、生鮮、快消品行業渠道管理經驗，熟悉農產品流通環節（種植端、采購、倉儲、分銷）。 3.有成功搭建或優化渠道體系的案例，具備優質渠道資源（如大型商超、電商平臺、社區團購頭部企業）者優先。 4.精通渠道運營模式，熟悉B2B/B2C業務邏輯，具備較強的商務談判能力。 5.熟悉農產品行業政策、質量標準（如有機認證、綠色食品標準）及冷鏈物流管理。 6.熟練使用Excel、PPT及數據分析工具，能獨立輸出渠道分析報告。 7.能快速捕捉行業趨勢，靈活調整策略。 8.擅長處理渠道沖突（如價格糾紛、區域代理權爭議），具備危機應對經驗。 9.適應高頻出差（深入產地或分銷區域），能應對農產品季節性波動帶來的挑戰。 10.資源整合能力：擅長聯動政府助農項目、行業協會資源，推動渠道合作。 加分項 有成功的品牌運營案例，能自帶項目或訂單者優先；了解農業合作社運作模式，具備產地直采或供應鏈優化經驗；有農產品出口渠道資源，支持跨境農產品渠道拓展。 工作地址 ：成都蒲江/云南昆明陽宗海 薪資結構：底薪+績效獎金（與渠道拓展成果、銷售目標掛鉤）